XX 办事处软件销售计提方法 一、XX 办事处岗位定级和任务 1．客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。 具体为： 岗位名称 毛利任务 岗位工资（元/ 月） 高 级 客 户 经 基数 万元/季度目标 万元/季度 理 客户经理 基数 万元/季度目标 万元/季度 客户代表 基数 2.4 万元/季度目标 4.6 万元/ 季度 2． XX 办人员任务分配(毛利) 3． xx:24 万. xx:18 万. xx:18 万 4． 任务分解： 按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务： 一季度：需完成全年目标任务的 20% 二季度：需完成全年目标任务的 45% 200 三季度：需完成全年目标任务的 75% 四季度：需完成全年目标任务的 100% 二、软件销售任务的提成方法 注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法 1．工资构成:基本工资+岗位工资 (xx. xx 基本工资均为 600 元/月..岗位 工资:200). 2． 季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。 3． 奖金计提方法 季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为 0,基数与 目标之间的提成率为 14%,超目标 20%以内部分的提成率为 16%,超目标 20%以上的提成率为 21% 即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例 其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销 售费用-折扣-税金 按标准划拨的实施收入: 当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入; 当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。 销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费 实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6% 实施成本为向外划拨的的实施费 以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的 ， 逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款 金额的 1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。 若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理 批准，可不计扣奖。 4． 如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足， 补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目 标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目 标，年底一并计提超目标奖金。 5． 立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。 6． 奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均 在本季度的三个月内发放，员工应在每月 5 日前交齐业绩考核表单，XX 办负责人应在每月 10 日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审 批。 7． 软件销售折扣客户部员工控制在 8 折内,低于 8 折需经客户总监审批并 报总经理，低于 6 折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发,如 有批发软件,奖金按毛利 5%计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底 销售总数). 三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）  不算销售任务  每月若有销售，按完成毛利（税后）的 20%提成 四、对未完成任务的处罚措施  如本季度未完成销售基数，只发放基本工资 600…. 元/月,应扣岗位工资 从下季度工资中扣除。  如在第二季度未能完成全年任务的 40%或全年未能完成全年任务 70%工资 降一级或降为试 用员工。  如在第二季度未能完成全年任务的 10%或全年未能完成全年总任务 30%作 自动离职处理； 五、应扣奖金  丢单：直接责任人和主管经理各扣 100 元/单（报总经理批准放弃的不扣）。  不执行 ISO9002 流程和销售工作流程，责任人扣 50 元/次，交表但逾期扣 10 元/天。  未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣 20 元/天，超过一个 星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经 理批准缓交的除外）。  未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按 10 元/天扣除奖金。 XX 办事处