一、 薪资构成： 顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励 一、底薪 1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下： 助理销售顾问 ：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5 年； 销售顾问：汽车销售工龄≥1 年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问； 高级销售顾问：汽车销售工龄≥3 年以上，司龄≥3 年，熟悉高端车行情，维护至少 2 家二级经销商，善于解决客户疑问。 资深销售顾问：汽车销售工龄≥3 年以上，司龄≥5 年，精通汽车行业知识，熟练汽车 技术知识，维护至少 4 家以上二级经销商。 级别 助理销售顾问 销售顾问 高级销售顾问 资深销售顾问 底薪 800 1000 1300 1600 试用期 1500 1800 注：  试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试 用期为 3 个月，经考核合格可提前开始售车；若经 3 个月未考核合格则结束试用 期；  试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资=试用 期工资；  底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪 +提成。 三、车身提成 车身提成=业绩总额*抽成系数 车身抽成 ＜50 万 50 万≤业绩≤100 万 100 万＜业绩≤200 万 150 万＜业绩≤250 万 250 万＜业绩≤350 万 抽成系数 200/台 0.1% 0.15% 0.2% 0.25% 业绩＞350 万 0.3% 如某销售业绩为 250 万，则车身提成为 350 万*0.25%=8750 元 注：  销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；  特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费 200 元/台奖励， 不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。 四、保险抽成  当新车的投保率≥95%，则奖励未退点 200 元/单，退点 100 元/单；  当新车的投保率＜90%，则倒扣 200 元；  交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。 五、二级经销商发展奖励 销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖 励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。 保证金奖励=保证金*0.1% 由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商 销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有 两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下； 开票量（辆） 提成额（元/辆） 1 台-3 台 200 元 4 台-8 台 300 元 9 台-12 台 400 元 12 台以上 500 元 如：经销商购车 12 台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700 元 六、总结 以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营 业后销售情况再作调整。 因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来 后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。除车身抽成外，车行今后还 应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。 车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。