业绩提成管理细则 公司按业绩提成的岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、居家 顾问、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作方式。 考核业绩评定标准： 1. 签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账； 2. 签订施工合同，而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月； 3. 甲方代购主材款均不计入业绩内 无底薪设计师薪资管理办法 无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下： 1、试用期三个月，试用期满公司提供社保； 2、家装设计提成（设计师提成比例）： 每单结算产值（M） 提取比例 备注 M≤8（万） 5% 1、结算产值不包括为客户代购主材 8（万）＜M≤15 收款；2、以施工工程量扣除 5.9%税 6% （万） M＞15（万） 金、管理费及客户优惠后定点；3、提 7% 点含施工图、效果图制作费。 3、计算方法如下：某项工程合同签订工程款为 20 万，给设计师的提成为： 1 （200000*20%-（200000*5.9%+2738.68）） *7%=1782 4、属工程监理回头单，设计师提成比例降 1%； 4、属设计师或工程监理回头单，设计师或工程监理提成比例按 3%计算，提成基 数同上 5、提成发放： ①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以 5%的 50%预支提成，由公司出纳发放。 ②工程结算完毕，按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用 并扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放； 有底薪设计师（首席设计师）薪资管理办法 有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作办法如下： 1.绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的 20%）  个人任务指标为完成 5 套设计方案和预算（以签订合同为准）。  在公司分派任务饱满的情况下，当月完成个人任务指标 3 套以下，不享受绩 效奖金；当月完成任务指标 3（含）～5 套的，享受绩效奖金的 50%；  当月完成任务指标 5 套（含） 以上，享受全额绩效奖金。  因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外，无绩效奖金；  计算方式： 2 1500+300+（200000*0.2-（200000*5.9%+2738.68）） *3%=2564 2.试用期二个月，试用期满公司提供社保，试用期内与试用期满底薪一样： 季任务 年任务 固定提成 一档、40 万以下 120 万以下 3 个点 二档、40-75 万 160-300 万 3 个点+0.5 三档、75 万以上 300 万以上 3 个点+1 3.转正后设计师若当月因公司方面的原因未有单子，设计师享有保底底薪 2000 元。 4.施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付。 5.效果图费用支付标准：  以签单的效果图制作标准，套房 2 张、复式 3 张、别墅 5 张。超出部分费用由设 计师自行承担。  签单前期出效果图的，在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的 由设计师承担制图费用。  按底薪制的每个季度考核一次，每季第 3 月根据季任务对底薪进行多退少补。 年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时 按 3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加 0.5%、第四档提成加 1%。 3  属工程监理回头单，设计师提成比例降 0.5%；  属设计师或工程监理回头单，设计师或项目经理提成比例按 3%计算，提成基 数同上； 首席设计薪资管理办法 首席设计薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成+小组综合提成，具体操作办法如下： 1、首席设计享受设计师的所有待遇，另根据小组每月业绩领取绩效工资 2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的 20%）  当月完成部门任务指标 50%以下，不享受绩效奖金；  当月完成任务指标 50%（不含）～80%，享受绩效奖金的 50%；  当月完成任务指标 80% （不含）以上，享受全额绩效奖金。  部门任务指标根据当月方案设计师人数×每人 5 套标准设计方案来确定。  计算方法： 2500+500+ （ 200000*0.2- （ 200000*5.9%+2738.68 ） ） *3% +200000*0.5%=4564 3、无底薪设计师任首席设计，公司不发放底薪，拿个人业绩提成和绩效工资； 4、有底薪设计师任首席设计，底薪按个人业绩考核：个人当月签单 10 万以上 （含 10 万元）按 2500 元/月发放，个人当月签单低于 10 万元，则按 2000 元/月 发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上 120 万，则按 2500 元/月的标准 4 补齐。 5、业绩考核标准（三人标准）： 考核时间 季度基数产值 月基数产值 绩效工资 第一季度（1-3 月份） M≥75 万 M≥25 万 小组总产值 5‰ 第二季度（4-6 月份） M≥120 万 M≥40 万 小组总产值 5‰ 第三季度（7-9 月份） M≥105 万 M≥35 万 小组总产值 5‰ 第 四 季 度 （ 10-12 月 M≥165 万 M≥55 万 小组总产值 5‰ 份） 6、首席设计绩效工资考核办法：  基数产值为小组施工合同产值的总和，主材部分不计入基数产值内；  当月业绩达到或超过月基数产值；  发放时间为每下月例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发； 设计师签单奖励办法  设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：  协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000 元以上 （含￥3000 元）。当月每签一个单奖励 100 元，以此类推。  合同奖：合同奖发放前提是签定施工合同，并缴齐首期工程款，当月每签一 个单奖励 100 元，以此类推。 5  统计时间界线：所有协议或施工合同，均以款项到账时间确定奖励发放月份。  设计收费的操作办法 为全面实施施工兼设计收费,提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定 相关收费办法如下: 一、收费办法  收费依据：按照设计面积和户型进行收费  收费标准：  中小户型家装设计（面积 100M2 以内）：？元/M2  中大户型家装设计（面积 100M2-150M2 以内）：？元/M2；  大户型家装设计（面积 150M2-250M2 以内）：？元/M2；  小别墅（面积 250M2 以上）：？元/M2。  特别户型及报价若高于？元/M2，须报公司设计部备案；  效果图收费办法：  小别墅：？元/张，复式及跃式房？元/张，平面套房：？元/张。 三、服务内容： 客户咨询及洽谈及预算报价服务，设计及绘制全套施工图，跟进工程及催结工 程款，包括为客户做材料搭配及后期配饰服务。 四、设计师提成分配方案： 6 1.设计+施工  有、无底薪设计师一样：设计费在扣除税金及相关成本后,设计师按 50%提成, 施工部分按工程总价正常提成；施工图、效果图制作费设计师承担、效果图打 图费由公司及设计师各承担一半； 2.纯设计  无底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按 40%提成；  有底薪设计师：在扣除税金及相关成本后,设计师按 25%提成。 工程监理薪资管理办法 1. 薪酬结构为：底薪+绩效工资+回头客奖励+执单提成+工程0投诉奖励 2. 绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）  回头客量是否达到2单以上；  工程毛利率是否按照标准执行；  工程进度是否如期完成；  工程款是否能够如期回收  当月投诉率是否在3次以下；  计算方法： 2000+400+100+ （ 200000*0.2- （ 200000*5.9%+2738.68 ） ） *2% +200000*0.2%=3409  执单提成：所执单值（基本装修结算额+水电结算额）的5‰，最低100元/ 单，最高600元/单。 3. 回头客奖励：每成功介绍一名回头课并交付定金，每个回头客奖励100元 。 7 4. 回头客签单累积奖励：工程监理介绍的回头客签单，工程监理享受 2%的 提成。 5. 提成方式：分两次提成：客户交纳二期工程款，提成1%；客户交纳工程 尾款后按照实际结算的金额扣除相关的费用提剩余的1% 6. 当月无工地管理，则只发基本工资 7. 月15万工程量，允许投诉1—2次；月完成25万以上工程量，允许投诉3—4 次。 工程投诉未超出规定，合格率100%，每月提取当月所完工程额的 0.2%；工程投诉超出规定3—4次，合格率100%，每月提取当月所完工程 额的0.1%；工程投诉超出规定8次以上，合格率100%，当月无提成。第二 个月仍有投诉的工资减半；若连续三月都有投诉的无底薪。若留任未做到 无投诉的，公司将预以免职并淘汰。 营销经理薪资管理办法 营销部经理和设计部经理共同承担当月基本产值，负有同等责任并承担业绩 考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。 1、薪酬结构为：底薪+绩效奖金+计件奖金+业务补贴+个人提成+部门综合提成 2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的 20%）  绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量或收取定金数或业绩量为考核指标， 当月完成部门有效客户信息数量或收取定金数或业绩量指标 50%以下，不享 受绩效奖金；  当 月 完 成 部 门 有 效 客 户 信 息 数 量 或 收 取 定 金 数 或 业 绩 量 指 标 指 标 50% 8 （含）～80%，享受绩效奖金的 50%；当月完成有效客户信息定金数量或收 取定金数或业绩量指标指标 80%（含）以上，享受全额绩效奖金。  计算方法： 2500+500+100+80+ （ 200000*0.2- （ 200000*5.9%+2738.68 ） ） *3% +200000*0.8=5544 2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的 20%）  绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标的，当月完成部门有效 客户信息数量指标(25*业务员数量)个的 50%以下，不享受绩效奖金；当月完 成部门有效客户信息数量指标(25*业务员数量)个的 50%（含）～80%，享受 绩效奖金的 50%；当月完成部门有效客户信息数量指标(25*业务员数量)个的 80%（含）以上，享受全额绩效奖金。  绩效奖金以部门定金数量为考核指标的，(3*业务员数量)（不含）个定金以 内，不享受绩效奖金；(3*业务员数量)个定金的，享受绩效奖金的 50%；(5* 业务员数量)个（含）以上的，享受全额绩效奖金。  绩效奖金以部门完成的业绩量为考核指标的，当月完成业绩(10 万*业务员数 量)指标 50%以下的，不享受绩效奖金；