销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售 业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、 业务员的底薪为 2000 元/月，不包伙食，不包住。 2、 补贴： 1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2) 销售补贴：100 元/月，试用期内业务员不能享受补贴。 3) 如有特殊补贴，可向店里申请。 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据、收款证明。货款未收 1 回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公 司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业 务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业 务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、 销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比，销售 5W 给于 5%，销售 6W 给于 6%，7W 给于 7%，以此类推，封顶 20%。 4、 销售机制：每月有销售任务,如若达不到，销售提成比例下调。 5、 提成等级 销售任务完成比例 提成下调百分比 第一级 100%以上 100% 第二级 50%～99% 70% 第三级 50%以下 40% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需 低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成 百分比； 6、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给 公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法 的将追究法律责任。 2 六、 离职处理 工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人， 但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员 在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成， 若在 15 天内收到货款，提成仍然有效，超过 15 天的，不予发放提成。 七、 本制度最终解释权归文山美灯多灯饰所有。 3