地产销售人员提成方案 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、地产销售人员工资构成 地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。 1．底薪一般为 600～1 000 元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。 2．底薪、提成、奖金每月发放。 二、地产销售人员提成比例设计 1．地产销售人员的提成比例如下表所示。 地产销售人员的提成比例表 月销售任务完成量 提成比例 完成 1～3 套销售量 提成按成交额的 1‰计算 在完成 1～3 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的 1.5‰计算 在完成 5 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的 2‰计算 在完成 7 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的 2.5‰计算 在完成 9 套销售量基础上，超额完成部分 提成按成交额的 3‰计算 完成 15 套销售量以上，超额完成 1～6 套 提成按成交额的 3.5‰计算 说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加 2．销售主管的提成比例确定办法如下。 （1）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的 1‰。 （2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。 3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。 （1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员， 每月最低销售底线为公司制定的销售任务。 （2）对于未完成任务的销售提成下浮 0.5‰。 三、地产销售人员提成的发放 1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。 （1）当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时，确认一次销售业绩，只提取 70%的应 得销售提成。 （2）客户付清剩余房款时，确认剩余 30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确 认全部销售业绩，提取全额销售提成。 2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取 销售提成。 13．1．3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。 中介经纪人员提成方案 一、中介经纪人员工资构成 中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。 式中，底薪一般为 800 元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。 二、中介经纪人员提成比例设计 1．中介经纪人员每月销售任务量为 4 套商品房。 2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的 30%计提。 3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加 5%，超出 2 套房子， 超出部分提成再增加 5%，依此类推，最高不超过 50%。 4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮 5%，依此类推。 三、中介经纪人员提成的核算说明 中介公司 8 月的销售数据如下表所示。房子售价在 100 万元以上，收取成交额的 2%中介 费；售价在 100 万元以下，收取成交额的 1%中介费。 某中介公司 8 月份销售数据 销售员 张× 李×× 销售数量 5套 4套 成交额 中介费 120 万元 120 万×2%＝24 000 元 100 万元 100 万×2%＝20 000 元 90 万元 90 万×1%＝9 000 元 80 万元 80 万×1%＝8 000 元 70 万元 70 万×1%＝7.000 元 60 万元 60 万×1%＝6 000 元 王×× 3套 100 万元 100 万×2%＝20 000 元 70 万元 70 万×1%＝7 000 元 80 万元 80 万×1%＝8 000 元 120 万元 120 万×2%＝24 000 元 85 万元 85 万×1%＝8 500 元 65 万元 65 万×1%＝6 500 元 依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。 1．张×超额完成当月任务，前 4 套房子提成比例为 30%，最后一套提成比例为 35%。 张 × 的 提 成 = （ 24 000+20 000+8 000+9 000 ） ×30%+7 000×35%=18 300+2 450=20 750（元）。 2．李××完成当月销售任务，提成比例为 30%。 李××的提成=（6 000+20 000+7 000+8 000）×30%=41 000×30%=12 300（元）。 3．王××未完成当月销售任务，只销售 3 套房子，对应提成比例为 25%。 王××的提成=（24 000+8 500+6 500）×25%=39 000×25%=9 750 元。 四、中介经纪人员提成的发放 1．提成每月发放一次，与底薪一起发放。 2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后，扣除所得税后于公司规定日发放。