xxxxx 茶叶公司销售人员薪酬草拟方案 一、制定目的 1、建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积 极性； 2、建立以岗位和管理为基础的薪酬体系，培养一支高素质的、有战 斗力的、有团队精神的人才队伍； 3、建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系 的激励作用。 4、建立利益共享制的薪酬体系，提高公司的赢利能力的同时，使员 工也获得相当利益。 二、制定原则 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为 导向 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖 金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致 三、销售人员薪酬方案 月薪=销售提成+全勤奖+考核+福利+年终奖（月薪保底 2500 元） （1）销售提成：公司相关业务人员因在本月内完成的业务即可获得 的一定比例的提成。(提成办法：按区域内销售总额的一定比率提成， 上不封顶。提成总额不满 2500 元的按 2500 元补足，超出 2500 元 的部分另计）。 销售方式 提成比例 分销商 3% 直销 5% （2）全勤奖（30 元/月）：在规定期限内不迟到、早退、请假即可 获得。 （3）考核：销售人员对所在区域的市场占有情况（500 元/月） （4）福利：包括医疗、生育、工伤、养老、住房公积金保险。（入 职满一年后缴纳） （5）年终奖：根据完成的目标情况。 附： 分销商： 月薪目标值：4000 元 直销: 月薪目标值：4000 元 月目标计划：133333 元 月目标计划：80000 元 全年目标完成：160 万元 全年目标完成：96 万元 四、差旅费 1、住宿开支标准（单位：元/天） 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 80 60 50 30 2、伙食费补助标准（单位：元/天） 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 40 40 30 30 3、市内交通费报销标准 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 20 20 20 20