国内销售部薪资及业务提成管理制度 为了全面评估祺雅照明国内销售部员工工作绩效，提高公司工作效率和公司效益， 特制定本办法。本制度确立国内销售部人员奖励、处罚的方式和标准。 一、 营销人员业务薪资及提成 1、薪资标准 1.1 销售部新进营销人员的试用期为 1—3 个月，基本工资具体如下： 经理级为 4500—6000 元/月；区域经理 /销售工程师级为 3000—3500 元/月； 销售专员 为 1800—2500 元/月；销售助理为 1200— 1500 元/月。市场助理基本工资为 2200—2500 元/月。岗位补贴按公司相关制度执行。 营销人员试用期合格转正后薪资按其工作能力作 相 应的调整。 1．2 绩效工资： 所有营销人员的基本工资其中有 300 元为绩效工资， 绩效评分根据各 人 员的工作表现评估，结合相关制度发放绩效工资。 1．3 业绩奖金：当完成季度任务的业务人员，每月奖金为 次季度一起发放，如不能完成任务，则只发放基本工资 500 元，则 3 个月的奖金总额 +岗位补贴。 2、营销人员业务提成 根据公司市场开拓模式，营销人员业务提成分为以下三 种，具体提成方式如下： 2．1 销售业务提成对照表： 业务提成（月度任务超额配额（单位：万元） 职务 <10 ≥ 10 <50 ≥ 50 未完成月度任务配额 根据业务组的销售业绩总额 0.8%进行管理提成，如业务组成员未能完成季度最低销 经理 售总任务配额，不给予管理提成。经理个人接单，按销售人员的标准进行业务提成。 销售人员 （个人接单） 2% 2.5% 3% 0.5% 1% 1.2% 1.8% — 销售人员 （跟单） 市场、销售助 理人员 销售部后勤服务人员按部门月度总销售额的 0.3%进行均分业务提成。 2.2 发放方式： 月底按以上对应提成方式及比例结算销售实际回款扣除质保金的超额部分提成， 次月发 放提成总额的 70%；部门经理及财务部审核，公司主管副总、总经理审批，全年累积余 下 的提成总额的 30%部分在次年 1 月 15 日公司一次性发放到位。 2．3 公司或经理提供客户资源， 业务员跟进完成的销售任务， 按销售人员跟单进行业务 提成统计。 二、考核与管理 1、所有业务人员的月度销售任务配额十万元 /月，任务配额室内外灯具统一统计，超额 部分根据销售提成对照表对销售超额里面的灯具分别进行业务提成计算， 未完成销售任 务的业务人员当月没有任何销售提成。 2、业务人员一个季度连续三个月完成公司最低销售任务配额，公司给予每月资金 500 元，奖金将在季度考核结束统计核算后，于次季度第一个月发放。 3、业务人员必须无 条件服从公司区域及工作任务的安排；考核为月度考核和季度考核， 将根据季度考核的 结果，给予相应业务人员的提升及降职。业务人员的基本工资根据职 位调整于次月作相 应的调整。 4、自动离职或被公司辞退者只发放基本工资，扣发所有的奖金与提成。 5、考核结果每月由销售部统计整理数据，销售部、财务部会签后，副总、总经理批准 生效。 6、所有销售人员不得以任何名义向客户借款借物（如有此类情况，由个人承担，公司 有权 扣除部分月薪用于偿还客户） ，原则上不得接受客户的宴请及娱乐活动安排；所有 销售人 员在外不得做私事、炒单及有损公司利益的行为，如有发现公司给予重罚，严重 者作辞退处 理。 7、以上规定自 年 月 日起执行。本制度属于内部管理制度，呈请总经理签核 后公告实施；修改、废止时亦同。 XX 照明国内销售部 编制： 审核： 批准：