http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 佐丹奴营运手册 专卖店名称： 代 号： 手 册 号： 前言 这本佐丹奴管理手册向您简明扼要地介绍了佐丹奴的成长史、她的管理文化及其营运方式。手册 语言简洁，图文并茂，采取深入浅出的演绎方式方法和形象生动的传授技巧，不仅对佐丹奴作 了真实客观的描绘和总结，文章要的是能够使您真正切实地了解并掌握佐丹奴以及开设佐丹奴 专卖店的成功之道，这也是我们编写这本手册的宗旨和目的。 这本手册聚集了一个百货零售集团成功经验之精粹，凝结了佐丹奴全体员工十余年不辞装辛苦 的心血和智慧，我们推介给您，祈盼她成为您工作和事业占的得力助手，希望您珍惜爱护她， 如果您在阅读参考或实践应用中有什么意见及建议，欢迎不吝指点。 在此我们特别中明的是，本手册著作依法受到保护，因为涉及商业机密，不公开发行，只是作 为佐丹奴内部的业务指导工具书，专供负责零售业务的佐丹奴员工及佐丹奴特许专卖店借用， 借用人必须遵守和保密原则不得外借、外传全手册或其内容，任何未经著作权人许可的不得翻 印、摘编。 营运手册内容 《一》认识佐丹奴 *公司简介 5 *公司文化 6 *法律 7 《二》服务管理 *服务概念 10 *顾客服务 17 *顾客投诉 21 《三》员工管理 *店长的工作表现要求 24 *招聘 26 *公司规则及安全守则 28 *工资 33 *培训 34 *人手安排 36 *管理员工 37 *赏识好表现 37 *处理问题员工 38 *面谈技巧 39 *表现评估 40 《四》货场管理 *货场十式 46 *货品陈列 56 --颜色的运用 57 --货品摆放的一致性 64 --货品配搭 65 --橱窗陈列 66 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) --平面陈列 《五》货品管理 *认识佐丹奴的货品管理 74 --货品分类 74 --物有所值 75 --色彩缤纷 76 --款式集中 77 *货品组合 78 --货品组合及比例子 78 --货品订购计划 81 *存货管理 84 --补货 84 --季末清 85 --转季入货 86 《六》仓库管理 *运作标准 87 *货架排列 88 *货品排列 89 *处理货品程序 90 《七》资讯管理 *货场随时应用功能 96 *每天必读报表 96 *损益表 112 《八》开业备忘 *开业日程表 114 *开业物料清单 115 备忘索引 *服务标准 17 *处理顾客投诉 21 *工作表现检讨及发展 41 *陈列备忘 71 *开业日程表 114 *开业物料清单 115 本营运手册内容大致区分如下 营运手册 认识佐丹奴 人 货场 货 让你掌握员 让你的货品 让你有效管 工管理及卓越 在货场发挥 理存货及运 越服务的管 理方法 最高效益及 用资金 营造理想的 店铺环境 本手册希望能使专卖店： 1.认识佐丹奴专卖店的基本运作模式。 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 2.高效率店铺运作达致高销售及理想资金回报。 公司简介 《一》佐丹奴简史 佐丹奴于一九八 O 年成立，一九九一年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，一九八 三年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服 务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销 售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲 各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市 场。 《二》国内业务 从一九九二年起，佐丹奴开始发展中国市场，开创了国内“专卖店”之先河，通过不断的尝试 和努力，现除了在深圳、广州、东莞、等地设有直接管理的店铺，另外在中国十多个省都有特许 专卖店，销售成绩十分理想，与佐奴合作的专卖商所拥有之店铺不断增加，在受到消费者认同 之余，更达到名利双收的效果，据调查，佐丹奴现已是海外进入国内市场最受欢迎的休闲系列。 佐丹奴计划今后主力发展特许专卖店业务，并以为消费者提供“物超所值”的产品及卓越的服 务为原则，为全国每一角落的同胞提卓越的服务。 公司文化 《一》 四个原则 自一九九 O 年公司创建以来，佐丹奴凭著服务、速度、简单及品质四个原则努力拓展市场。 服务：即时为顾客解决问题，坚持最高的服务 素质，保持佐丹奴的卓越服务精神。 速度：不断引入先进的电脑科技与各专卖店联网，提供最快最新讯息及对市场变化作出最快之 反应。 简单：排除一切繁琐之运作程序，以最直接、简单、有效的方式经营。 品质：坚守“物有所值”的原则，严谨的品检及不断改良产品素质是佐丹奴成为市场策略。 法律 《一》经营守则 所有签订的合同必须按中华人民共和国商标之规定完成备案及到当工商局存查，各专卖店在经 营时必须符合经营佐丹奴专卖店所需备之营业执照及各种有关文件。 各单位所需文件 威腾国际有限公司 虎威外轮企业有限公司 特许专卖店 佐丹奴之商标注册登记 营业执照 营业执照 商标使用许可合同 税务登记证 税务登记证 个别地区可要求不同文件 （区域代表于开铺时再检查营业执照是否与签约的名称、经营范围相符） 《二》 税务 1、商标使用费 威腾国际有限公司授权威外轮有限公司代其向各专卖店收取商标使用费，专卖店交付该项商标 使用费之前，须在当地税务所代威腾国际有限公司缴清有关项，并将局收据交给威腾外轮有限 公司，虎威外轮有限公司收到已扣除税款的商标使用费后，交由（香港）虎威企业有限公司转 交威腾国际有限公司。 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 2、各专卖店都必须依照中华共和国所订立的税务条例独立缴税。 服务管理 服务概念 服务标准 服务三环 良好顾客服务是： 满足顾客的需要及期望 卓越顾客服务是： 超越顾客的需要及期望 （在满足顾客的需要及期望之外多做一点点） 服务成果演变轮 《一》特点 1、服务成果演变轮会不断向外扩展 2、今天顾客认为是额外的服务成果，会因竞争对手的服务提升，个人服务要领或环境的变化而 渐渐成为顾客预期的服务成果。 3、如果我们只保持现今的服务水平、不求进步，但随着顾客期望的提升，在不进则退的情况下， 我们便渐渐落后。 4、所以我们要不断寻找增值的潮湿潜能，务求保持佐丹驻在服务行业的领导地位。 顾客进入店铺 主要目的：买到称心如意的衣服 一般要求：于店内有不同的货品及尺码、提供选择机会 预期成果：店铺整洁，货品陈列美观，服务有礼及提供所需的产品知识，帮助顾客自己作决定 ， 有“物有所值”的满足感。 额外成果：任试任换服务，服务员能重视顾客，提供殷勤、真诚发自内心的服务，有“物超所 值”快感。 增值潜能：不断找寻崭新的方法及路向，务求能带缎带顾客一次又一次的惊喜。 如何带给顾客意外的惊喜呢？ 例如： 《一》当客人买的货品缺货时，可登记客人的电话及地址，在有背时立刻通知客人或安排送货。 图片 《二》当客人携带很多东西时，可主动用佐丹奴袋帮客人将东西装好，方便其购物，更可主动帮 客人将其放在收银处附近，待购物完毕后才拿回（但要提醒客人不要摆放贵重的物品） 图片 《二》 称呼客人姓氏，尤其是熟客。 图片 《四》“泪纸巾” 图片 1. 下雨时，可将纸巾递给身上留有雨点的客人。 2. 若见小朋友吃东西，亦可将纸巾给予小孩。 3. 若客人要求，也须将纸巾给予。 顾客服务标准 《一》主动提供服务 目的：重视顾客，表示欢迎，透过主动提供服务，从而 《二》因顾客需要而推介货品 目的：取得顾客资料，与顾客达成沟通默契满足顾客要求。 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 处理顾客投诉 员工是佐丹奴最重要的资产，有开心的员工，才有开心的顾客。 店长的工作表现要求 《一》 店铺业绩 店长作为店铺的核心，必须管理及筹店内的一切资源，创造理想的店铺业绩，为店铺赚取最高 利润，要达到此目的，店长应： 了解自己店铺的业绩（及利润）除须比去年有升幅，亦配合大图走势。 控制成本 例：1）人手（员工生产力）能适当地安排同事放假及合理店铺人手，并因应生意走势而有效 地控制兼职时间及超时工作。 2）平衡生意毛利，维持合理的毛利。 善用有限资源作出适当的行动，在业绩方面不断进步，达数最佳成果 例：透过分析损益表，在开源节流、物尽其用、人尽其才方面不断谋求进步。 《二》店务管理 店长俨如乐团的指挥，掌管整间铺的运作及资源，所以店长一职异常重要。 作为一间服装零售店，店务管理泛指店内的日常运作，大致分为人、货品及货场，而人方面， 工作态度及顾客服务尤为重要。 工作态度 --积极及全情投入。 *顾客服务 推动顾客服务令整体同事提供卓越对客服务。身体力行，以客为先，提供顾客服务。以身作则。 *人 以身作则。主动地向其他部门、上司及同事反映意见与对班主管保持紧密沟通，并达致共识。勇 于承担员工的工作表现，遇到有问题的员工，能及时与上司商讨，并作出适当的纪律性行动。 对员工必须公正，不能偏私。主动与同事沟通及关心他们。跟进委派给店内同事的工作保证工作 质量。 *货品 熟悉货品的特性，优点及好处。控制货品的存货量，经常保持货品齐码，主动跟进货品销售及 生意趋势。对货源供应，摆位有警觉性、并指导部署。 *货场 熟悉佐丹奴的货场十式，并经常加以运用。对店内人及货的潜在问题或机会有高度的警觉性。勇 于尝试及创新。对于店铺的客源及环境变化，作敏锐的反应。 招聘 切勿因人手短缺而随便雇用员工，应继续寻找符合你要求的合适人选。 《一》 面试步骤 1、 先在面试前看一遍职位申请表 2、 与应征者打招呼并介绍自己 3、 补问申请表上漏填的地方 4、 了解应征者过往的经验 5、 请应征者简述对佐丹奴的认识 6、 解释佐丹奴顾客服务员的工作范围 http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 7、 简介员工福利 8、 让应征者发问有关工作的问题 9、 通知应征者何时知道面试结果 *完成第四项后需决定是否继续面试。如有兴趣录取对方，进行每五项至第九项，在此期间，可 随进决定停止面试。 《二》 面试时需注意的地方 1、 发问一些开放式的问题，让对方可以多讲一些他的意见和资料。 例：为什么你会离职？你对佐