销售人员薪酬制度 为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性， 造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销 人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。 一、薪酬结构 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴 二、薪酬的说明 1． 基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住 优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。 2． 绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年 终统算发放。 3． 销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一 次。 4． 激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。 5． 费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通 费及通讯费等）。 6． 福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。 三、业务人员职位资格说明 1． 新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为 3 个月） 2． 正式销售人员：新进业务人员试用期满（3 个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验 合格者，并且划分为初、中、高三个等级： 初级销售员：全年销售额达到 50 万元。 中级销售员：全年销售额达到 70 万元。 高级销售员：全年销售额达到 100 万元。 四、月薪（基本工资+绩效工资） 根据考核确定发放和提升，标准为： 1、 试用人员：450 元/月 2、 初级销售员：600 元+100 元 3、 中级销售员：600 元+200 元 4、 高级销售员：600 元+400 元 五、销售提成 责任定额：50 万元/年 1、 50 万元部分 3% 2、 51 万元～70 万元部分 5% 3、 71 万元～100 万元部分 6% 4、 100 万元以上部分 7% 5、 外购产品部分：按照税后利润 30%提成 六、费用津贴 按照销售额的百分比计算 1．金三角地区 1.5% 2．金三角地区以外 3% 七、福利补贴 1． 试用人员：享受公司发放的小劳保。 2． 初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。 3． 中级销售员：享受公司的其他福利待遇。 4． 高级销售员：享受公司的其他福利待遇。 八、激励奖 1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励 1000~2000 元。 2．年度应收货款回收率达 100%者，一次性奖励 300 元。 九、绩效工资的考核 （一）责任额指标考核 初级销售员： 1． 完成销售额达 50 万元，绩效工资发放 100%。 2． 完成销售额达 40 万元，绩效工资发放 80%。 3． 完成销售额达 35 万元，绩效工资发放 60%。 4． 完成销售额达 30 万元，绩效工资发放 40%。 5． 完成销售额达 25 万元，绩效工资发放 20%。 6． 完成销售额在 25 万元以下，绩效工资发放 0。 中级销售员： 1． 完成销售额达 70 万元，绩效工资发放 100%。 2． 完成销售额达 65 万元，绩效工资发放 80%。 3． 完成销售额达 60 万元，绩效工资发放 60%。 4． 完成销售额达 55 万元，绩效工资发放 40%。 5． 完成销售额在 55 万元以下，绩效工资降级发放。 高级销售员： 1． 完成销售额达 100 万元，绩效工资发放 100%。 2． 完成销售额达 90 万元，绩效工资发放 85～90%。 3． 完成销售额达 80 万元，绩效工资发放 75～80%。 4． 完成销售额达 75 万元，绩效工资发放 70%。 5． 完成销售额在 75 万元以下，绩效工资降级发放。 （二）货款回收率考核 1． 当年度应收货款回收率未达到 95%以上，扣罚绩效工资 10%。 2． 当年度应收货款回收率未达到 80%以上，扣罚绩效工资 30%。 3． 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，扣罚绩效工资 50%。 十、销售提成考核 1． 当年不满责任定额指标部分，则按 0.5%的比例扣款。 2． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进 行兑现。 3． 当年度应收货款回收率未达到 60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。 十一、其他考核 1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来 每丢失一个客户： 一般客户丢失，扣绩效工资工资的 20% ，重点客户丢 失，扣绩效工资工资 50%。 2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐 ，给公司造成经济损 失。 （1） 呆死帐金额 1 万元以下，扣绩效工资 10～30%。 （2） 呆死帐金额 2 万元以下，扣绩效工资 30～60%。 （3） 呆死帐金额 2 万元以上，扣绩效工资 60～100%。 3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象 （1） 出现协议外让利：金额 1 万元以下，扣绩效工资 30% 、金额 1 万元～3 万元以上，扣绩 效工资 30～100%，并承担相应的经济损失。 （2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资 10～50%。 4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。 （1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。 （2） 费用支出超额部分，全部由本人承担。 5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若 3 个月后仍不胜任者解聘。 附则： 价格说明 1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。 2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计） 3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。