关于文化产品销售激励办法的通知 一、目的 为了提高文化产品销量，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与 创造性，公司决定对文化产品建立全员销售机制，加大产品销售力度，根据公 司实际经营情况，就有关文化产品销售激励办法做如下通知： 二、适用范围 本办法适用于本公司全体后勤家人（人力资源中心、市场中心、财务中心等）。 三、各岗位职责描述 1、销售人员：负责公司课程、文化产品的销售等； 2、行政人员：负责文化产品的入库、出库以及盘点等； 3、财务人员：负责文化产品提成费用的核算与发放； 4、市场人员：负责文化产品包装的设计与印刷。 四、文化产品销售方式及提成比例 （一）销售人员销售方式（公司全体销售人员提成比例按《博天国际集团营销职 系薪酬管理办法》执行。） 指由销售人员直接销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下： 市场人员提成=文化产品销售额*12%。 此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心 提报具体提成分配方案。 行政人员提成=文化产品销售额*5%。 财务人员提成=文化产品销售额*3%。 （二）非销售人员销售方式 指由非销售岗位人员销售文化产品的方式，此方式各岗位提成比例如下： 市场人员提成=文化产品销售额*12%。 此提成为市场中心总提成数据，市场中心总监需根据实际情况向人力资源中心 提报具体提成分配方案。 行政人员提成=文化产品销售额*5%。 财务人员提成=文化产品销售额*3%。 如果非销售人员是以上三类岗位之一的，则直接获得文化产品销售额*10%的提 成，不重复享受本办法规定的相对应的提成。 （三） 产品 系统班 文化 产品 咨询 产品 分公司总经理 12% 6% 5% 区域总监 12% 6% 5% 销售经理 10% 6% 4% 经理助理 7% 6% 3% 职位 说明： 1、表中提成基数为当期客户实际消费额。若出现客户先付款延期消费的， 公司预付提成额的 50%，客户实际消费后再付其余 50%；出现客户无消费 需公司退款情形，员工应返还预收提成额的 50%至公司。 2、渠道销售提成与运营版提成比例与分配详见附件。 3、咨询产品包括顾问案、咨询案及落地项目案。 8、提成发放 8.1 每月 5 日前，各分公司、办事处将上月家人绩效考核结果汇总报送总部销售 中心由主管人员对下属员工进行考核评估。考核结果审核后作为上月“绩效提 成”与“管理绩效奖”发放依据。考核周期为季度的，每季度首月 10 日前由销 售中心将上季度考核结果报至总部人力资源中心。 8.2 人力资源中心设置专人负责薪资核算工作，汇总并依据销售中心各岗位季度、 月度绩效考核结果编制各岗位固定工资、提成、管理绩效奖、效益分红发放表， 经人力资源中心及财务中心负责人审核，由总经理批准后发放，发放时限如下： 8.2.1 销售提成：每月 20 日前。分公司总经理岗位按季度考核发放提成，每季度 首月 15 日前发放上一季度销售提成。 8.2.2 管理绩效奖： 1）月度支付：在每月 20 日前。 2）分公司总经理管理绩效奖：每季度首月 15 日前支付上一季度 4.4.2 所指部分 与 4.4.3 所指部分的 80%。4.4.3 所指部分的 20%预留至年底，依据分公司年终考 核结果在元月 15 前发放。 8.2.3 效益分红。每年年终年会上发放。 9、分公司、办事处费用处理流程 各分公司、办事处每月 30 日前，将各项费用由各分公司、办事处做预算汇总， 经主管经理签字后报总公司人力资源中心、财务中心，经主管审批总经理签字后 每月 5 日拨付各分公司、办事处。每月 5 日前各、分公司办事处将上月所有费用 单据交总公司报销。结余项累计到下月预算中。 10、附表： 1）《分公司总经理绩效考核量表》（季度） 2）《区域总监月绩效考核量表》 3）《销售经理月绩效考核量表》 4）《经理助理月绩效考核量表》 5）《销售中心晋升晋级标准表》 6）《销售中心员工奖惩审批表》 11、本办法由人力资源中心负责制定、解释与修订，经公司总经理审批后生效。 12、本办法自颁布后试行期为一个月。