销售人员提成及补助管理办法 一、目的 为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业绩为导向，按 照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办法，特制定本办法。 二、范围 适用于公司所有市场销售人员。 三、管理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施，并报批； 2、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； 3、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 4、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批。 四、薪酬结构 1、工资结构，由底薪+业务提成+各类津贴构成 市场业务人员基本工资试用期为 2600 元／月，转正期为 3000 元／月。试用期 为 1—3 个月，由人力资源部按月考核。 转正标准： 业务人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月内未签单者，视其所 跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。 项目跟踪要求：平均每月不低于 120 条客户拜访信息（含重复拜访）。 客户拜访信息分类标准： A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单 试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其 中单月 120 条拜访信息中，A 类要达到 5 条以上，或者 B 类达到 30 条以上即可转正。 2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下： （一） 试用期提成标准 （1）、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为 10 万元，低于 10 万元当月 无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过 10 万元时，可以计算提 成，提成点为 1.5%； （2）试用期单月任务在 10 万元—30 万元，提成点为 2%；超过 30 万元，按转 正后标准执行。 （3）试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月销售额超出， 则第一个月销售额按照 1.5%的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。 例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则提成额计算公 式为 提成额＝50000*1.5%+200000*2%＝4750 （4）试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单月销售额超 出，则前两个月累计销售额按 1.5%的标准计提。 例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三个月销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为 提成额＝（30000+50000）*1.5%+150000*2%＝4200 （二）转正后提成标准 （1）、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%； （2）、单月销售额 30 万元-100 万元，提成点为 2.5%； （3）、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。 （三）提成计算方式 销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回款数予以计算 支付。 例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部 项目合同额累计低于 100 万，当月回款额为 50 万元时，提成计算公式为： 提成额＝500000*2.5%＝12500 元 如果当月签订若干个项目合同总额超过 100 万元，则提成标准提高，该碧桂园 项目提成计算公式为： 提成额＝500000*3%＝15000 元 （四）部门经理薪资组成 销售部门经理薪资标准：基本工资 3500 元／月，月度基本任务：50 万元 （1）个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%。 （2）管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在 50 万及以 下提成 3%，50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提 成总额。 （五）产品销售溢价提成 产品由公司统一定价，业务人员除按照合同签订额计算提成后，合同签订额超 出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标准计算提成，该部分提 成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴。 例如：荥阳碧桂园项目合同签订，合同金额为 100 万，实际回款 100 万，按公 司所定出厂价计算为 80 万，合同溢价 20 万，溢价部分税费 3.4 万元，则业务人员 提成计算公式为： 提成额＝1000000*3%+（200000—34000）*40%*80%＝83120 元 部门经理管理提成公式为： （200000—34000）*40%*20%＝13280 元 （六）外贸业务人员 试用期基本工资为 2600 元／月，转正期为 3000 元／月。提成标准按照工程类 业务人员。销售额根据所对接的外贸公司出货量按月计算，提成根据回款额按月计 算。 2、政府财政拨款项目提成方式 （1）政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本 费用后纯利润的 10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。 （2）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。 （3）因销售需部门协同完成，所以只提供信息，由部门经理具体实施谈成的项 目，提供信息人员提成比例为纯利润的 2%，部门经理提成比例为 8%。 若项目由业务人员独立完成，则提成比例为纯利润的 8%，部门经理提成比例 为 2%。 3、人员晋升 业务人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达 50 万以上，可提升至部门经 理，公司统一配备下属业务人员，享受部门经理待遇。 前期市场开拓以河南省内市场为主，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门 经理可提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。 4、人员离职遗留项目 公司业务人员在工作过程中离职，遗留项目信息由部门经理负责分配，指定专 人跟踪，享受正常提成。 5、业务人员出差补助标准： （1）、出差食宿按照公司标准计算，超过部分自行承担： 住宿标准： 一类城市：北京、上海、广州、深圳等 二类城市：省会城市 100 元/天 三类城市：地市、县 60 元/天 160 元/天 餐补标准： 早餐 10 元 午餐 20 元 晚餐 15 元 餐补标准统一，不分地区。 （2）业务人员出差预支差旅费标准：500 元／次 出差归来后需报销后方可再预支，因事未能及时报销者累计差旅费借支不能超 过当月基本工资。 （3）需长期在一类城市出差的人员，要在当地城市租房住宿，公司给予租房补 贴每月 3000 元，另按餐补标准发放餐补，不再发放其他住宿补贴。 （4）两位以上同性前往同一地点出差，原则上两人须同住一间双人房，住宿 标准按出差城市标准为准，同住者不再另补住宿费。 （5）招待费： 销售人员带领客户到公司考察过程中产生的招待费，一律由公司承担。 出差在外临时需要宴请时必须电话请示部门经理，经部门经理批准后本着节俭 成事的原则在审批额度内进行，另需要在钉钉软件上报备招待情况。 在外开展业务过程中产生的招待费在项目成交时公司予以报销，不成交则由业 务人员自行承担。 公司以外招待费标准： 招待对象为一般人员，人均标准为 30 元； 招待对象为项目主管，人均标准为 100 元； 招待对象为更高职位，需向主管领导和总经理电话请示。 报备招待情况需注明招待对象详细信息，如单位、姓名、职务和人数。 （5）出差车票实报实销（火车、汽车），所有报销需要正规发票，不能获得发 票的特殊情况需要注明详细情况,用其他发票代替并由总经理签字后报销。 （6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准。 省外出差连续乘车在六小时以内，以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者，以硬 卧为标准。乘坐汽车以实际车票价格为准。一般不允许乘坐出租车，因急事需乘坐 出租时需要钉钉软件上报备，注明事由，报销时由部门主管审核。 （7）家庭周边跟踪项目，晚上可以赶回家住宿的，原则上只给予餐补，按照餐 补标准执行。确因业务需要不能赶回家住宿的，向部门经理提出住宿申请，并在钉 钉软件上报备，由总经理审批，经同意后按标准发放住宿补贴。 6、车辆油补： 所有业务人员自己有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正常提成外，额 外发放车补 1000 元，完不成任务者不予发放。 7、话费补贴： 业务人员由公司统一配备手机号，普通业务人员话费标准为 50 元，部门经理为 100 元。由公司统一缴费，超出部分自行承担。 8、非业务人员接单提成： 公司非业务人员销售提成为 3%，公司不再负担其他支出。 9、月度评比、年终评比奖励 公司根据经营情况，每月进行销售评比，销售指标完成较好者，公司将给予一 定的现金奖励或物质奖励。年终评先，优秀销售人员将由董事长亲自颁发重奖。