宝天曼药业有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 文件编 号： HLK-A1-001 发布日 期： 2015-8-1 生效日期： 2015-8-1 发文单 位： 销售部 版本： A1 修改次数： 0 批准： 校核： 起草： 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限， 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职 时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 销售专员 销售经理 底薪工资 1500 2250 绩效工资 500 750 底薪工资=基本工资 绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额 补助工资=通讯费+餐补+交通费 五、 绩效工资提成比例： 销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布，试用期业务员第 一、第二个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础 目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为 绩效工资提成比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，所回货款依据公司提成制度，随当月工资进行 发放。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、非市场人员签订的订单提成比例统一为 5%。 八、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、 年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*奖励系数%+超额奖励 奖励系数表 基本奖励（%） 超额奖励（%） 销售人员 1 0.5 销售经理 1 0.5 2、 各种销售激励奖奖金统一在年底随工资发放；（如业务员未工作到年 底奖金不予发放） 3、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从工资中扣除。 九、 实施时间： 本制度自 2015 年 8 月 1 日起开始实施。 十、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 拟稿人： 2015-07-20