业务员提成管理制度方案 深圳市 XXX 照明设计有限公司 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销 售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制 度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、 业务员的底薪为 2000 元/月。 2、 补贴： 1) 交通补贴：未达到公司规定业绩的，补贴 300 元，超出公司规定业绩的，可以 实报实销。 2) 通讯补贴：30 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员前半个月不设定 销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额，第三个月按正式员工的 70%计算任 务额，达到以上的转为正式员工。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、 5、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 7% 第二级 50%～99% 5% 第三级 50%以下 3% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需 低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成 百分比； 6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性 竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 2%将做为高 价销售提成。 七、 激励. 惩罚制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲 锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 1000 元奖 励； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励； 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的 10% ，第二个月未完成的扣除 20% ，第三个月未完成直接开除。 6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、 实施时间 本制度自 2018 年 1 月 1 日起开始实施。 九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。