销售提成方案 一、方案制定目的 为落实公司 20XX 年度企业经营计划，结合公司的规划发展战略与企业实 际情况，按照多劳多得的分配原则，特制定本销售提成激励方案，以进一步 激发广大职工为企业创造价值的积极性，切实提高业务素质与能力。 二、适用范围 销售部、市场部职工及兼职销售人员。 三、方案制定的基本原则 1. 公平原则：即所有销售部、市场部职工在业绩提成上一律平等一致。 2. 激励原则：销售激励与利润激励双重激励，销售与利润并重。 3. 叠加原则：当多个业务产品均有突出销售业绩时，职工可以叠加获得 激励。 四、销售价格管理 1. 定价管理：由集团统一制定各分公司的产品价格。 2. 调整机制：分公司可根据市场行情及供求关系对产品价格灵活调整， 但价格调整需获得集团许可。 3. 指导价格：产品实际销售价格不得低于集团的指导价格。 五、提成细则 1. 薪资构成：销售人员薪资由基本工资（底薪）和绩效工资（销售提 成）两个部分组成。 2. 回款率：按照集团统一要求，回款率须达到 100%，方可计算提成。 3. 销售额：公司每年根据上一年完成情况制定本年度销售额指标。 1 4. 提成标准：提成额度=（当月实际销售额-销售额指标基数)×提成比例。 提成比例如下表所示： 表 1：提成比例标准表 提成分档 销售额 （万元） 提成比例 （%） 第一档 10~15 1.0 第二档 15~20 1.5 第三档 20~25 2.0 第四档 25~50 3.0 第五档 >50 5.0 计算示例：某职工 10 月份实际销售额为 35 万元，则其当月绩效提成 应 为 ： (35-25)×3.0% +(25-20)×2.0%+(20-15)×1.5%+(15-10)×1.0% = 0.525(万元) 六、提成奖金发放原则 1. 客户回款率需达到 100%，即予当月累计提成兑现。 2. 公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金将作为年终奖在 年底一次性给予发放。 3. 如员工中途离职，公司将不予发放 20%的年底提成奖金。 4. 如员工连续三个月销售业绩未达标，公司将根据岗位需求进行调岗或 辞退。 七、提成奖金审批流程 1. 各销售主管每月底统一上报本月各销售人员业绩给销售经理，销售经 理审核通过后交财务总监。 2. 各公司可根据市场行情及集团规划战略进行适当增添本公司奖励项目。 2 3. 本方案实施细则自生效之日起，有关提成方式、提成比例等规定不作 有损于销售人员利益之修改，其它规定须经公司授权部门进行修订。 八、方案附则 1. 本提成方案最终解释权归集团公司财务部所有。 2. 本提成方案自财务总监签发通过之日起正式生效。 3