第一章 一.1 销售提成分配方案 销售提成的定义 为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售 奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级 别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。 一.2 项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如 A 销售经理的项目号为 A，具体项目用数字表示项目编号，如 A01 表示 A 销售的第一个项目。 一.3 销售级别和提成方式 高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润 50 万元 （含 50 万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的 30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润 35-50 万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的 20%； 初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能 每年完成销售净利润 20-35 万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润 的 15%； 销售级别 高级销售 销售年任 中级销售 初级销售 年销售纯利润 35- 年销售纯利润 20-35 50 万 销售纯利润的 20% 销售纯利润的 15% 年销售纯利润 50 万以上 务 提成比例 一.3.1 销售纯利润的 25% 销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售 纯利润=销售额-销售成本 一.3.2 销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。 一.3.3 销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分 组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成 一.3.3.1 采购成本 指销售产品的采购价格； 一.3.3.2 物流成本 指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用； 一.3.3.3 应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。 一.3.3.4 安装成本 指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。 一.3.3.5 税金 指销售过程中发生的应缴税金。 一.3.3.6 平台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等 费用）。 一.4 销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计 算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分 比进行核算并发放。如 A 销售完成季度销售任务的 90%，那该销售的基本销售 提成*90%，最低 60%，如完成了销售任务的 150%，则基本销售提成*150%， 最高封顶 一.5 150% 。 项目收款 为了增强销售经理的收款积极性，公司特设立一个收款积极奖励和惩罚措 施，销售经理在合同规定期限内每提前一月收回项目合同款，公司给予该资金 一月当地实时利率的奖励。反之，每推迟一个月收项目合同款，公司则在销售 提成中扣除一个月项目合同款的资金占用利率。 一.6 自主开发客户 指销售经理利用自己资源和攻关技巧争取到的客户。 一.6.1 自主开发客户奖励 为了加强公司对销售人员自主开发客户资源，加大公司的营业范围，公司 特制定如下奖励制度： 公司将为每个销售经理自主开发客户项目纯利润中增加 10%的销售提成以 奖励该销售经理的突出贡献。