一、 适用范围 本方案适用于 xxxxxxx 门店终端人员。 二、 目的 基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬， 以吸引、激励和保留人才。 三、 店铺级别 当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业 3 个月， 根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。 级别划分 类型 店铺级别 A+ A B 年销售目标 ≥800 万 ＜800 万≥500 万 ＜500 万 四、店铺级别对应岗位及编制 人员编制 店铺级别 年销售目标 A+ ≥800 万 A ＜800 万≥500 店长/资深店长 店助 收银 导购 合计 1 1 1 8 11 1 1 - 7 9 1 1 - 5 7 万 B ＜500 万 五、薪酬结构 本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各 类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。其他区域应根据所在城市和 店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的 城市最低工资。 （一） 固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助） A+店铺：≥800 万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 社保补贴 合计 见习导购 1250 150 100 327 1827 导购 1250 200 2027 收银 1250 400 2227 仓管 1250 400 2227 陈列助手 1250 400 2227 星级导购 1350 400 2327 店助 1650 600 2827 店长 1800 800 3177 资深店长 1900 900 3377 区域大店长 2000 1000 3577 A 店铺：＜800 万≥500 万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 保险补贴 合计 172 见习导购 1150 7 192 导购 1150 200 7 222 星级导购 1250 400 7 150 100 327 262 店助 1450 600 7 297 店长 1600 800 7 317 资深店长 1700 900 7 B 类店铺：＜500 万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 保险补贴 合计 162 见习导购 1050 7 182 导购 1050 200 7 212 星级导购 1150 400 7 150 100 327 242 店助 1250 600 7 277 店长 1400 800 7 297 资深店长 1500 900 7 区域主管 岗位 区 C级 （管辖区域门店业绩 标准工资 岗位津贴 全勤奖 合计 2400 1200 100 3700 <=3000 万） B级 域 （管辖区域门店业绩 主 2900 1300 100 4300 3400 1300 100 4800 >3000 万<=5000 万） A级 管 （管辖区域门店业绩 >5000 万） （二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）  导购目标=店铺销售目标÷（店铺编制人数-1.5 ） 导购个人达成率及对应提成系数 ＞ 店铺级别 ＞ ≤80% 超额部分 销冠奖 80%≤90% 90%≤100% A+ 2.50% 3.00% 3.50% 4.50% 1.店铺达成＞85%且 A 2.50% 3.00% 3.50% 4.50% 个人达成≧100%且销 售第一奖励 200 元； 2.连续 3 月个人销售 B 3.50% 4.00% 4.50% 4.50% 第一且达成≧100%再 奖励 300 元；  特岗（收银、仓管、陈列助手）： 岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数  店助的提成由二部分组成： 第一部分 个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致 第二部分 岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数 店铺达成率及对应提成系数 店铺级 别 ≤80% ＞80%≤90% A+ 0.15% 0.25% 0.35% 0.50% A 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% B 0.25% 0.35% 0.45% 0.50%  店长 ＞ 超额部分 90%≤100% 备注 若店助 3 个月内有 2 个月 未完成班组销售目标，营 运部做降级处理。 个人目标=店铺任务 业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数 店铺达成率及对应提成系数 ＞80%≤90% 店铺级别 ＞ 超额部分 ≤80% 90%≤100% A+ 0.30% 0.50% 0.70% 0.8% A 0.40% 0.60% 0.80% 1.0% B 0.40% 0.60% 0.80% 1.0%  区域大店长 个人目标=管辖区域店铺任务总和 业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数 区域管理店铺达成率及对应提成系数 ≤80% ＞80%≤90% ＞90%≤100% 超额部分 0.2% 0.30%  区域主管 0.40% 0.50% 个人目标=管辖区域店铺任务总和 业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数 区域主管店铺达成率及对应提成系数 ≤80% ＞80%≤90% ＞90% 0.05% 0.08% 0.10% (三 )员 工福利 员工福利 福利类型 六、生日福利 福利标准 备注 工 员工生日当月公司发放 50 元现金作为生日福利 住宿支持 基于员工个人意愿可以享受住宿支持 （详见住宿需知） 年假福利 员工工作满一年后即可享受 3-5 天年假 详见带薪假标准 工龄补贴 每满一年增加 50 元，300 元封顶 工龄补贴随工资发放 资的计算及发放 薪资的计算期间为每月 1 日至月末，发放时间为次月 15 日，如遇节假日则顺延。超 过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因， 及时补发。 计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他 1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按 实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。 2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计 算工资。新进员工当月实际出勤不足全月的，按实际天数计算各项补贴，无全勤奖； 3.离职员工出勤天数未满全月无全勤奖，各项补贴按照实际出勤天数核算支付。 4.各类扣款计算标准： 缺勤 扣款核算标准 备注 1.≧30 分钟且每月<3 次：扣全勤（不扣分钟 迟到早退 <30 分钟：1 元/分钟 款）；2. ≧30 分钟且每月≧3 次:扣全勤，扣 分钟款； 1.>1 天<3 天：每满一天扣除三倍工资； 旷工 <1 天：30 元/小时 2.当月≧3 天或当年≧7 天：按自动离职处 理； 事假 病假 n 天：扣除全勤+n×底薪+n×岗位津贴+n×各项补贴 1 天：扣除底薪 流失/工服扣款 商品流失扣款 1+n 天：扣除全勤+（n-1 天底薪） 核算标准 备注 商品吊牌价×0.6÷当月应出勤天数÷店 如流失商品为特价商品， 铺人数×个人实际出勤天数 按特价金额核算店铺员工 平均分摊流失； 工服押金扣款 工服领取当月扣除 300 押金 工作期间只扣除一次，不 受工服发放数量影响 1.上班时间<3 个月：押金不退； 2.上班时间≧3 个月﹤6 个月： 工服押金退款 300×50%； 3.上班时间≧6 个 月：押金全退； 5.加班费计算标准 加班计算标准 加班类型 日常加班 薪资核算标准 ≧1 小时：8 元/小时 备注 1 小时内不算加班；店长提报加班申请表， 大店长或区域负责人签批后才视为加班； 法定节假日：元旦 1 天、春节 3 天、清明 法定节假日 底薪/当月应出勤天数×2×法 加班 定假日工作天数 节 1 天、5.1,1 天、端午节 1 天、中秋节 1 天、国庆节 3 天； 七、 带薪假标准 类型 假期标准 备注 婚假应在婚姻登记后 6 个月内一次性享 婚假 服务年限 服务年限 用，申请婚假必须将有效期内的合法结婚 <1 年：3 天 >1 年:5 天 证复印件附在清单后面，并经区域主管批 准； 年假 服务年限 服务年限 年休假只可在淡季 7.8 月份休，年假仅限 ＞1 年﹤3 年：3 天 ≧3 年：5 天 当年使用； 丧假 直系亲属：2 天 直系：父母/岳父母、配偶、子女； (外)祖父母：1 天 符合相关法律当规的，按相关规定 产假 其他 执行。 支付员工底薪工资； 公司规定的其他带薪假；