食品公司营销中心薪酬方案 一、薪资结构【销售总监薪资由董事长确定】 事业部部长资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 大区经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 区域经理薪资结构为：基本工资+销售提成＋绩效考核+费用率考核 二、基本工资、考核工资（考核工资标准详见细则）: 职位 级别 基本工资 事业部部长 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 固定工资 4000 3500 3000 2500 2200 2000 2000 1500 大区经理 区域经理 考核工资 1000 1000 1000 800 800 800 500 500 承包区域 营销总监：统管集团公司各个事业部； 事业部长:事业部长管辖下属三个大区，每个大区三个省区； 大区经理:大区经理管辖下属三个省区，管辖下属区域经理; 区域经理：每个省 2 名区域经理（由大区经理根据市场情况调整划分） 备注：所有人员包括新开发市场均按照职位最低一级工资标准执行（前三个 月)三个月以后各项指标按照相应工资体系考核执行;执行细则如下； A、事业部部长：连续三个月完成基本任务以及费率达标按照 A3 级标准；连续三 个月再完成 80％按照 A2 级执行提升一级；连续三个月再完成 80％按照 A1 级执 行；连续三个月未完成 80%，职位自动降一级； B、大区经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按 B3 级标准；连续三 个月再完成 80%按照 B2 级执行;再连续三个月再完成 80%按 B1 级执行;再连续三个 月未完成 80％，职位自动降级或者调离岗位； C、区域经理：连续三个月完成当月基本任务以及费率达标按照 C1 级标准；连续 三个月再完成 60%按照 C2 级执行；连续三个月再完成 100%按照 B3 级执行提升大 区经理;连续三个月未完成 80%，职位自动降级或者调离岗位 销售提成基数（分类产品提成详见提成标准） 职位 A B类 类 C类 总 计 提 备 注 成 （ 综 合 基数） 3 35 5 ％ % 事业部部长 30％ 按 实 际 事业部每 核 算 执 增加 1 个 大区或者 行 增加大区 经理 1 名 前三个月 每月增加 新开发客 户 3 个， 销售回款 按照第一 个月 5 万 为基数增 加 30% 案 例：三个 大区基数 销售比例提成基 数 60 万 成 熟期每 月完成 一个新 开； 60 万以内无提成 60 万 0.15 % 0。2% 0 。 2 0.3％ 5％ 0.35 % 0.5％ 100 万 0 0.5% 。 1 5 ％ 0.8% 20 万以内 无 无 提 无提成 提 成 成 80 万 大区经理 0 。 0 5 ％ 0 。 0 8 ％ 0. 1 ％ 大区经理 每增加 1 个区或经 20 万 40 万 60 万 0 。 1 ％ 0. 2 % 0. 3 % 0.4% 0。4% 0.6% 0.6％ 0 。 8 0.8% % 理前半年 每月销售 回款按基 数 增 加 30% ； 每 个大区成 熟 期 30 万为基数 成熟期 每月完 成一个 新开客 户; 区域经理 10 万以下 区域经理 在大区经 理的领导 下每月销 售回款按 基数增加 无 无 提 无提成 提 成 成 30% ； 市 场成熟 期 10 万 20 万 30 万 0 。 3 ％ 0. 4 % 0.6 ％ 0. 5 % 1 。 0 1。0％ ％ 0。6％ 0 。 8 0。8％ ％ 新开发(新业务人员）市场前三个月考核按照客户开发为基准,第一个月 1 个客户、 第二个月 2 个客户、第三个月 3 个客户,在完成开发客户的前提下按照实际销售回 款提成； 三、销售提成数据来源： 主管级以上人员回款为所属下级人员回款总额； （一）、集团公司主推产品与战略性产品，销售比重严格按照集团公司规定细分 实施； 具体分解提成标准比例如下: [MISSING IMAGE]A 类产品 22 克乡巴佬、25 克单爪 35 克 单爪 30 克鸡蛋、10 克毛毛鱼 承包区域 固定区域 1.% 0。5% 特通渠道 0.5% 0.5％ B 类产品 C 类产品 除 A 类和 C 类产品，其余均为 B 累产品（包括金针菇系列） 泡菜及调味酱系列 承包区域 3% 固定区域 承包区域 固定区域 1％ 5％ 2％ 1。5％ 1% 2。5％ 1％ 承包区域销售指标按照以下规定考核 备注:承包区域人员无基本工资，无补助； 每月销售任务营销部结合市场情况制定，销售人员必须无条件接受并执行；A、以 上提成分集团公司 A 类、B 类、C 类产品； 1、销售 A 类产品不能超出总销量的 35％； 2、销售 B 类产品总销量不能超出 35％； 3、销售 C 类产品不低于总销量的 30％ ； 备注：超出部分提成均按照该提成的 50％执行； B、新产品：公司新产品投放市场，业务人员必须无条件完成新产品的宣传与推 广，公司根据产品特性与市场情况给予额外奖励; C、以上提成均以回款额计，(市场费用不给予计算回款、条码费、进场费等）； 客户所垫运费计算回款额； （二)、大区经理、区域经理、城市主任销量由其直接上级分配，大区经理审核后 报营销中心作为区域考核依据; 四、绩效工资考核细则 职位 考核项目 事业部部长 回款任务完成率 占比 80% 新客户开发 10% 绩效工资 备注 1000 元×得分率 前三个月累计回 款不少于 30 万， 以后每月递增 30％销量 前三个月整个事 业部各大区不少 于开发个新客户 三个，成熟期每 月新开一个有效 客户； 规章制度、执行 力 大区经理 10％ 回款任务完成率 80% 新客户开发 10％ 800 元×得分率 前三个月每月不 少于开发三个新 客户,市场成熟期 每月新开 2 个有 效客户； 10% 规章制度、执行 力 区域经理 回款任务完成率 80% 前三个月累计回 款不少于 30 万， 以后每月递增 30%销量 500 元×得分率 前三个月累计回 款不少于 20 万， 以后每月递增 30％销量 新客户开发 10％ 规章制度、执行 力 10% 协助地区经销商 每月不少于开发 二个二批新客 户，或者一个地 级客户; 备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，大区经理审核后报营销中心; 五、费用考核(新开发市场前三个月暂不考核） 1。 费用率超出 10％,大区经理、区域经理、销售提成均按 80％发放,超出 15％按 65%发放； 2。 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用（含地招业代，但不含 省区销售人员工资、差旅费及总部投入费用）； 3。 申报批复费用含大区或经销商未实际执行费用（只要公司已批复即计算）,由 营销中心费用文员按月统计考核,考核结果报销售会计 六、市场费用审核及核销标准： 1、条码费：进店后凭正规发票原件、进货单复印件、照片、进店时间、规 格、数量、商超小票、公司领导签批的申请原件。 2、店庆、节庆费用：进店合同中规定的节庆、店庆费用公司均没有支持费用; 3 、堆头、陈列、DM 海报： 4 、特价、捆绑、赠品活动：凭卖场、超市的特价赠品活动的照片、活动执行 时间、商场小票、采购部电话、联系人、公司领导签批的申请原件。 费用使用原则:所有市场费用必须先申请后核报的原则,没有申请报告无事业部 长签字、总经理批复的一切费用均不予以报销（申报报告、批复文件）； 七、销售提成计算说明: 1、提成计算时所依据的销量以当月 1 日至本月 30 日的回款额为依据(具体数额 以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额）； 2、 为了充分调动市场人员工作积极性同时兼顾市场的稳定性，销售提成实行 次月发放上月销售提成 60%，剩余 40%在次月发放。 3、大区、区域经理在每月 26 日书面上报各区域经理/城市主任的区域划分以 及任务分配情况至营销中心备案，临时异动随时书面上报； 4、大区、区域经理在每月 28 号前上报所属区域销量任务分配数额至营销中 心; 5、大区、区域经理在每月 10 号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报 营销中心，逾期不予考核; 6、所有的销售数据、费用率销售人员职位及销售区域由营销中心在每月 15 号汇总审核后送交销售会计，营销中心对数据的准确性负全责； 八、营销中心销售人员各项补助标准 职级 生活补 助 住宿标准 特大型城市 （元/天） （元/天) 市内交 通费 (元/月） 手机费 （元/月) 办公费 （元/月 ） 长途 车票标准 省会地市 （元/天) 营销总 监 180 120 50 实报 实报 实报 事业部 部长 130 100 50 300 400 200 实报实销 大区级 100 70 50 200 400 100 实报实销 区域经 理 80 50 50 100 300 100 实报实销 城市/流 通/商超 主任 实报实销 实报实销 / 100 100 80 实报实销 备注：以上住宿费、市内交通费、手机费、办公费均要提供正规发票。 1、特大型城市为：直辖市、北京、天津、广州、深圳、上海、； 2 地招经理、区域经理在家庭所在地无住宿补助，生活补助 15 元/天核报; （二）、费用报销规定（解读）： 1。1 差旅费报销人员负责按公司的相关规定粘贴整齐，回程开会直接核报 1.2 公司财务部会计负责费用报销标准、合理性、真实性的审核; 1.3 事业部长负责对经审核后的差旅费进行监批交由销售总监、报总经理或董 事长终批; 1。4 公司财务部负责按公司规定对差旅费终审并办理相关手续 2、住宿费用： 需由住宿地开具的正式发票作为证明,财务按实际出差天数的定额标准核报，多 出不报、节省自用，但不可刻意节省；凡出现恶意“啃床腿”者，一经查实， 降级使用;在征得公司书面同意,销售人员在当地租房居住的，按公司同意的租 房的住宿费给予报销、不再报销住宿费. 3、住勤补助： 按实际出勤天数前后扣 1 天核报;回总部期间、公司统一会议期间无住宿、生活 补助；均有公司统一安排. 4 市内交通费： 在定额内凭出租车票或公交车票核报，公交车票原则无连号,连号出租车票超出 50 元以上费用不予核报,非公交车票、出租车票不予报销; 5 长途车票： 一律凭电脑票实报实销，无电脑票的需有大区经理签字确认方可报销；乘坐火 车 8 小时以上的可购买硬卧票，超过 12 小时无住宿补助； 6 业务招待费： 根据情况先申请领导批复后方可，费用支出必须在额定范围