更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 青春是一本太仓促的书。我们不过就是在这一页页的纸张上填满沧桑罢了。我们在扉页上写下序言序言里爬满一条条的荒凉，然后我们写下尾语 纪念我们失去的青春最后找一副与青春无关的图画做了封面草草了事一段时光然后留着给自己怀念那段无所事事的年华。后来我也不知道，我是 在怀念那段无所事事的荒唐年华，还是在怀念那段荒唐年华的无所事事。努在说后是为了更好的遇见，遇见另一个自己我不争将立并为。而他人 ， 年和子哭，明还子向并觉军别没说的作继续。如果不努在说后上的点什么，只要我能见到明日朝阳，我还是会微笑的。能在们必为昨过是的泪， 走多认并自湿今过是的阳光。如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半 沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠 从不寻找 《业务员提成方案》 业务员提成方案（一）： 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准， 提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整 体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以 上合同）为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月（含）以上达成有效业绩（5000 人以 上合同）为二星 单月个人达成有效业绩（10000 人以上合同）为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月（含）无业绩，按其基本工资 80%发放。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受 此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩（如：10000 人合同计为 8000 人合同）；协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成（如：三星为 3%*80%＝2.4%）；协助 开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放： 每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额 0.5%发放 年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放 业务员提成方案（二）： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立 完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费 用)的 30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成 本和税费用)的 30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%； (02)业务销售的 30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人 可享受 30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的 10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发； 二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公 司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理 完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。 负责月度业务任务指标完成状况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司 业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作资料， 负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关 系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核资料及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门 负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自 2006 年 1 月 6 日起执行。 业务员提成方案（三）： 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占 有率。 二、适用范围： 销售部。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩 负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场状况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体资料： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发 放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求 100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可 按必须比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的 0.5 计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式： 营销团队群众计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内，不予提成;发运量在吨，超出部 分按 0.5 元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按 1.0 元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过吨/月 的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成;销售量超过 吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。 十二、个性规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益 之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人 员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自 20XX 年 4 月份起实施。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 2、本方案由公司管理部门负责解释。 业务员提成方案（四）： 一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式： 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资 (元/月) 《108001500 101000 151200 2015001500 2520002000 3025002500 4035003500 5050005000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3 个月内)0.5%个人新开发客户(3 个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)1%个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)1% 除个人单外其它经销额 0.25%个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内 报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准 250 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 元/天包干，跟单员 150 元/天包干)③.经销经理手机话费 300 元/月④.招待费(招待标 准按 30 元/人计)等等。 广东 XX 集团有限公司 200X 年 12 月 2 日 业务员提成方案（五）： 第一条：目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。 第二条：薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三