企业员工销售提成管理办法 为推动公司营销工作，提升公司市场竞争力，提高员 工待遇，激发员工工作热情，实现公司与员工的利益双赢 特制定公司销售提成管理办法。 一、销售提成的管理原则 1、实事求是、体现绩效原则； 2、公平、公正原则； 3、奖励先进，鞭策后进，鼓励多劳多得； 4、提成转出，不拖延，不截留，不限高。 二、享受销售提成的范围 凡公司生产及非销售人员、销售人员及管理人员推广 并销售成功的公司产品可获得销售提成，但由公司董事会 出面联系成功的大项目销售业绩不在此列。 三、销售业绩的核定依据及认定办法 1、核定依据：以产品销售后公司收到的单项业务全部 货款为各类销售员工当月销售业绩的核定依据。 2、认定办法：员工的销售业绩是公司对员工实际工作 能力的认可，由公司依规统一认定，作为考核员工完成工 作任务的有效业绩，具体认定办法是：（1）以公司指导价 或高于公司指导价成交的，销售业绩按本人实际完成的 销 售数量认定为有效业绩 ；（2）低于指导价 10 个百分点 1 （即在指导价 90%以下）成交的，销售业绩按实际完成销 售数量的 50%认定为有效业绩；（3）在指导价 90%—— 100%之间成交的销售业绩按实际完成销售数量的 90%认定 为有效业绩。 3、当月或全年有效业绩超出部分在当年内（公历）可 优先抵扣上阶段欠账和冲抵下阶段工作任务； 四、销售提成兑现的标准及办法 1、销售人员 完成公司当月或年度绩效考核任务后提成按以下标准核 算： （1）以公司指导价成交的，按本人销售业绩现金收入总金 额的 5%提成；（2）低于指导价 10 个百分点（即在指导价 90%以下）成交的按领导意见提成；（3）在指导价 90% ——100%之间成交的按 3%提成；（4）高于指导价成交的 高出指导价的部分按 40%提成。 2、销售部经理享受团队业绩提成，业绩任务由公司据实 下达，完成团队业绩考核任务后按 1%提成； 五、销售提成的结算及兑现办法 1、销售提成实行逐月考核，当月结算，应得部分提成在 合同约定的全部货款打到公司财务账上后，于次月与基本 工资一起发放。 2、由一个人独立完成的销售业绩，销售提成全部属于个 2 人；由多人完成的销售提成，由共同出力人根据各自工作 量的大小协商该提成的分配比例。 3、按比例分配提成时，由销售部负责人组织参与人共同 协商提出初步分酬方案，并经经理办公会审定通过后实施； 当共同参与人通过协商达不成一致意见时由公司酌情研究 决定。 六、其他管理规定 1、提成领取后应照章纳税，不能有意造成公司被税务部 门处罚的风险。 2、根据提成人的要求，对提成人的有关情况保密，未经 提成人同意不向其他人员扩散其相关信息； 3、公司根据销售利润所占比例的不同或项目大小，可 以适时调整提成比例，原则上调整比例不能低于本办法所 规定的标准； 4、本管理办法及未尽事宜由总经办负责解释。 3