更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 公司业务提成方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力 拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立 梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求： 基本工资（底薪）+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。具体人员划分为五类： 销售一部 销售总 监 （主管） 金牌销售 银牌销售 销售二部 （主管） 初级销售 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售代表基本保底工资：试用期薪资：1500 元/月；转正后 薪资 2000 元/月（当月完成指定任务的销售代表，次月予以转 正）。 提成等级 销售量 提成比例 补贴 超额奖励提 （%） 成（倍） 一级 0.6 1.2 二级 0.8 1.4 三级 1.0 1.6 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足 单，则停发保 底工资，（或者劝退）直至月业务达成率达标，开始发保底工 资，停发部分不再补发。 销售人员岗位职责： 岗位名称 销售代表 姓名 直属上级 销售总 监 晋升方向 银牌销售→金牌销售→销售主管 职位概述 完成本职销售计划，管理销售工作，完成公司各种 市场目标； 1.指定销售计划，掌握项目内容，开拓市场； 工作内容 2.定期电话回访客户，发送产品资料、宣传单页； 3.与技术部，客服部紧密联系； 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 4.协调部门内部业务上的动态，信息； 5.个人项目的跟进，监督，领导交办事宜。 1.有销售经验，对市场变化有敏锐的洞察力、应变能 任职资格 力； 2.口齿伶俐，即兴发挥能力强； 3.有良好的团队合作精神，敬业精神； 4.服从领导安排，工作努力、积极，协调组织能力 强。 2.销售主管基本保底工资：试用期薪资 3000 元/月，转正后 薪资 3500 元/月。 团队销售量提成 提成比例 （%） 补贴 超额奖励提成 （倍） 1.2 1.3 1.5 若当月内，销售主管团队业务达成率每月不足 单，（或未开 单）则发放 80%薪资；连续二个月未完成任务量，则发放 50% 薪资，停发所有补贴；若连续三个月未完成任务，则降级处理。 （或者劝退） 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售总监岗位职责： 岗位名称 销售主管 姓名 直属上级 总经理 晋升方向 职位概述 规划并推进市场营销战略，管理团队，实现公司各 项销售任务 1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团 队建设； 2.制定并组织实施完整的销售方案，建立健全所有 的规章制度，推动公司销售系统管理的规范化； 工作内容 3.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监 督并实施； 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道； 5.掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 6.完成总经理交代事宜及参与公司重大营销策略。 1.5 年以上销售、市场营销管理工作经验； 任职资格 2.熟悉现代销售管理模式，熟练各种激励方案； 3.良好的口头及书面表达能力； 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力； 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 5.有良好的团队合作精神，敬业精神； 6.高度的工作热情及抗压能力，适应出差。 四、销售模式 1.直销模式：从校园内寻找一名总代理，命名为 A。A 发展自己 的下线徒弟，命名为 B。B 发展自己的下线徒孙命名为 C，以此 类推。 A 师 傅 徒弟 B C 徒 孙 徒弟 B 完成一单平台奖励 A：1 元。 徒孙 C 完成一单平台奖励 A：0.5 元。 例：A 完成一单平台奖励 2 元，A 邀请 B 完成一单，平台奖励 A 1 元，B 获得 1.5 元。B 邀请 C 奖励 A 0.5 元，同时 B 获得 1 元 2.奖励模式： 平台每月制定出台多种奖励政策，激励员工拓展业务。 1.星级主管奖：主管下属销售人员当月全部完成考核，奖励 主管 500 元。 2.主管培育奖：主管下属销售人员月考核达到 150%，奖励 主管团建费用 200 元。 3.团队 PK 奖：2 组团队的业绩、纪律、活跃度综合对垒竞争 败者团队给胜者团队 500 元，用于胜者团建费用。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 4.新增师徒共进奖：师徒 2 人考核业绩同时达到 125%，平 台奖励现金 200 元。 5.职场销售团队奖： 6.职场销售冠王奖： 7.精英标兵奖： 8.阶段奖： 第一阶段：全面动员，首战告捷，7 天内完成 1/4 目标任 务。 第二阶段：人人破零，全员举绩，14 天内完成 1/2 任务。 第三阶段：坚忍不拔，顽强拼搏，21 天内完成 3/4 任务。 第四阶段：决胜全局，庆贺胜利，30 天内完成目标任务。 五、补助 1.行车补助 销售经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。 2.公关补助 销售经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 销售经理公关补助采取实报实销。 3.话费补助 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 业务经理话费补助以 100 万元销售业绩为基准补助 100 元/ 月，每增加 50 万元，则话费补助增加 50 元/月。 4.奖金发放 您好，欢迎您阅读我的文章，本 WORD 文档可编辑修改，也可以直接打印。阅读过后，希望您提出保贵的意见或建议。阅读和学习是一种非常好的习惯，坚持下去，让我们共同进步。