更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 公司销售利润提成办法 1、目的 结合公司目前业务发展趋势，为完善销售管理机制，按照多劳多得，不劳不 得的薪酬原则，以个人所创造的销售利润为标准核定业务提成，从而充分调 动业务开拓的积极性和增强主人翁责任感，进而有效提升营销部门销售业绩。 2、适用范围及标准 2.1 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 2.2 以销售利润为核定标准，确定业务提成。 3、销售利润的计算 3.1 销售利润的计算标准 销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—业务 费用-其它扣款-公摊 费用 备注： （1）销售收入，指该产品的销售不含税价，即发票金额/1.17。 （2）销售成本，指销售产品的生产成本，销售成本为不含税价格，即含税 价格除以 1.17。 （3）运输费用，指该产品销售中产生的各类运输费用。 （4）业务费用，指该产品销售中产生的样品费、邮寄费、保险费、给客户 的佣金（或回扣）以及为该项销售而产生的招待费、差旅费、礼品费 、 销售员基本工资和社保费等业务员个人直接费用。 （5）其它扣款，指公司认定该销售员应承担的过失罚款或赔款。 1 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 （6）公摊费用＝总期间费用－各销售人员个人费用总和 期间费用=销售费用+管理费用+财务费用 凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用，个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 3.2 销售利润由财务部核算，总经理核定。 4、费用的承担 4.1 业务员个人承担的费用 （1）招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制 ， 业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。 经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人账号。 （2）差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费 用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费 用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人 账号。 （3）办事处费用 指为方便业务员在外地开展工作，经公司批准设立的销售办事处所发生的 房屋租赁费、水电费和办公费等。该项费用由业务员个人承担或大区承担。 4.2 公司承担的费用 （1）业务员回公司开会或公司指定的培训发生的差旅费，该费用由公司 承担。 2 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 （2）客户来公司参观所发生的接待费和礼品费，该费用由公司承担。 （3）参展费用， 参展过 程中所发生的差旅费、招待费、 广告 费等由公司 承担。 （4）公司派人前往客户处确认和处理公司产品异常所发生的费用，由公司承担。 4.3 公司、个人共同承担的费用 （1）共同招待费 该项费用主要指的是业务员与公司领导共同招待客户而产生的招待 费，由公司承担 50% ，个人承担 50% ，个人承担部分记入业务员个 人账户。 （2）共同差旅费 为了支持业务员的工作，公司领导与业务员一起前往外地而产生的 差旅费，共同开支部分，由公司承担 50%，个人承担 50%，个人承 担部分记入业务员个人账户。 5、销售提成计算办法 5.1 销售利润提成标准 业务类别 业务员提成 大区经理提成 公司转交的客户 7% 9% 独立开发的客户 10% 12% 超额提成 2% 5.2 超额奖励 3 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 公司 根据市场 的发展以及年 度的经营计划，结合业务员的上年度工作 情况 ，给 每个业务员指定销售目标。在目标范围 内，按照规定的比例 提成，超出目标部分额外再提 2%作为奖励。 5.3 销售提成计算公式 业务员： 实际发放提成=个人销售利润 X10%X（1—15%） 超额部分提成=个人销售利润 X12%X（1—15%） 大区经理： 实际发放提成=大区销售利润 X12%X（1—15%） 超额部分提成=大区销售利润 X12%X（1—15%） 备注：15%为风险金 6、风险金 6.1 为了更好的激励业务员拓展业务，保 持销售队伍的稳定性，发放提成 时 公 司 扣 留 提 成 的 15% 作 为 风 险 金 ， 当 业 务 员 完 成 全 年 任 务 时 ， 年 末将风险金的 100%发放给业务员。 6.2 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将 不发 放。如属 客观形式不好，公司可根据 业务员工作态度、工作成绩、 新客户开发情况等等酌情按比例发放。 6.3 业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的 提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 6.4 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后 发放 ，业务员在此 期间，必须没 有从事损害公司利 益活 动。业务员在 4 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 离 职 之 日 仍 可 获 得 的 提 成 ， 若 在 15 天 内 收 到 货 款 ， 提 成 仍 然 有 效 ， 超过 15 天的，不予发放提成。 5