更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 上海大众 4S 店 薪酬方案 一、目的 1.1 使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力； 1.2 把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益； 1.3 促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。 二、适用范围 本制度适用柳州建润员工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。 3.1 销售部薪酬方案 销售部月度激励政策将根据上海大众 20xx 月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团 公司 20xx 年各项 KPI 任务指标情况，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整车提车单位以：元/辆 进行统计。 3.1.1 收入构成 1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+ 个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考 核-个人所得税-社保 注明：未转正销售顾问绩效部分只发 80%。但当整车完成率 x≧100%则按 100%发放 3.1.2 整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆 序 号 1 国产车系列 进口车系列 50 200 说明：1、二网代交车：50 元/辆（不计量）。 2、团购，单位集采等大批量销售的另定。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 3.1.3 销售顾问完成阶梯激励政策 基础提成 序 号 50 个人完成总量 与 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 阶梯提成关系 1 POLO - - - - - - - 10 20 30 40 50 60 2 桑塔纳系列 0 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途观 0 0 0 0 60 70 80 90 110 120 130 140 7 途安 0 0 0 0 60 70 80 90 110 120 130 140 10 0 10 0 开关指标：当个人总销售量 X≧5 台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量 X≤4 台时，提成只计提基 础提成。 无商业险也无装饰则取该车消阶梯提成。 3.1.4 重点车型或指定销售车型正负激励政策 序号 1 车型 途观、帕萨特、全新朗 逸 未完量 X=1 X=2 X=3 X≧4 -50/辆 0 50 80 100 注：此表的激励是叠加于《基础提成》、 《阶梯激励政策》之上，但不与《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所 销售的车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。 3.1.5 长库龄正激励政策 1、任务与考核量 2 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 说明：1、库存天数是以当月月度 1 号的《库存表》为准。 2、如长库龄车个人完成总量≥3 台（库龄天数≥90 天）， 奖励 100 元/台。 3.1.6 进口车 零售奖励：300 元 3.1.7 销售单项冠军奖： 整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名， 当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者） 装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者） 3.1.8 增值业务提成部分 任务完成 率 X＜60% 60%≤X＜70% 70%≤X＜80% 1.5% 2% 2.5% 提成比例 80%≤X＜ 90%≤X≤10 90% 0% 3% 4% X＞100% 5% 1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）： 任务下达：客单价下限 4000 元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于公司限价，该装饰计入随车赠送不计提成） 2、商业险保险提成： 新车按商业险保费计算，个人根据保险收入完成率进行阶梯提成的档次划分，具体提成见下表： 任务完成率 X≤50% 50%＜X≤70% 70%＜X≤90% 90%＜X≤100% X＞100% 提成比例 -500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信贷提成方案 按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表： 任务完成率 X=0 X≤60% 60%＜X≤80% 提成比例 -500 6% 7% 80%＜ X≤100% 7.5% X＞100% 8% 任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*提成比例 因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为￥ 50， 此车所收的服务费不再计入完成数。 3 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 4、二手车提成 ①月评估量任务=新车销售任务*40%，小于任务数，负激励 50 元/辆， 当月成功置换 1 台，评估免考核。 ②置换奖励：置换车毛利的 5%计提工资。 5、 上牌服务费收费标准与提成 （1）收费标准（县份收费标准：基数+200） 全款业务 按揭业务 国产 300 500 进口 800 1000 全款业务 按揭业务 国产 40 60 进口 100 130 （2）提成 上牌服务费低于收取标准的则提成为：20 元/辆。（含进口车） 6、 延保 按￥80 元/辆计提。 3.1.9 零售经理薪资方案 职位 信贷提成 保险提成 装饰提成 零售经理兼内训 职位 基本工资（元） 绩效工资（元）（占比 20%） 其他项目 计划员对外转卖激励政策：对 销售计划员 集团外转出长库存车辆的将进 行奖励，奖励：100 元/辆。 销售库管员 4 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 3.1.10 销售计划员及销售库管员薪资方案 3.1.11 凡合单的，取消双方所有提成，只发低保，并解除劳动合同。 3.2 增值部薪酬方案 3.2.1 二手车专员提成方案 二手车专员提成＝二手车毛利提成+评估量提成 1、二手车交易毛利=二手车销售价-二手车收购价 2、岗位目标绩效工资为：1200 元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 3、毛利提成＝二手车毛利额×计提比例 二手车毛利目标=单台毛利目标*置换目标 (任务目标按 2000 元/台下达，真实置换目标 4 台/月） 根据二手车毛利达成目标情况不同，计提比例如下： 二手车毛利目标 M 计提比例 M≥100% 10% 50%≤M＜100% 7% M＜ 50% 5% 3.2.2 兼职上牌提成 上牌提成=在店上牌台数×上牌提成 1、上牌提成：30 元/台 3.2.3 装饰专员提成方案 装饰专员精品提成=团队精品收入×提成比例 1、岗位目标绩效工资为：800 元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 2、团队装饰收入=销售部装饰收入+增值部装饰收入 根据装饰毛利达成目标情况不同，计提比例如下： 装饰销售收入达成率 N 岗位 装饰专员 N≥100%（装饰预算目标） 1% 90%≤N＜100% 0.8% 80%≤N＜90% 0.5% 5 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 N＜80% 0.2% 3.2.4 安装技师提成方案 安装提成＝原厂附件安装提成+副厂装饰安装提成 1、岗位目标绩效工资为：800 元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 2、由售后师傅安装的项目不计入提成计算 装饰安装提成明细： 附件 名称 提成 导航 原厂侧踏 （大众 板 全系） 50 元/台 100 元/台 侧踏板 50 元/台 发动机下 护板 10 元/台 扶手箱 空气净 挡泥板 倒车雷达 氙灯 底盘装甲 5 元/台 30 元/台 20 元/台 30 元/台 座垫 化器 30 元/台 10 元/ 台 3.2.5 保险专员提成方案 保险专员提成=新保开单数提成+续保开单数提成+非信贷车辆续保商业险返佣×提成比例 1、岗位目标绩效工资为：600 元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 2、新保及除保险专员本人的续保的开单提成：新保/续保佣金毛利*2% 3、根据续保商业险返佣达成目标情况不同，计提比例如下： （1）非信贷车辆续保提成：续保佣金毛利*提成比例 续保佣金完成率 X<60% 60%≤X＜80% 提成比例 10% 12% 80%≤X＜ 90%≤X＜ 90% 100% 14% 16% X≥100% 18% 3.2.6 信贷专员提成方案 信贷专员提成＝信贷台数×台数提成比例+信贷台数×手续费提成比例 1、岗位目标绩效工资为：600 元/月（绩效工资=目标绩效工资×绩效分数） 2、手续费提成计算需扣除贴息部分 根据信贷渗透率达成目标情况不同，计提比例如下： 信贷台数渗透率 X X＜30% 30%≤X＜35% 35%≤X≤40% X＞40%(预算目标 35%） 6 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 提成比例 40 元/台 50 元/台 60 元/台 80 元/台 根据信贷手续费达成目标情况不同，计提比例如下： 手续费达成率 X X＜2500 2500≤X≤3000 X＞3000（预算目标） 提成比例 18 元/台 20 元/台 30 元/台 3.2.7 兼职信贷车辆续保提成 信贷车辆续保提成=信贷车辆续保商业险佣金毛利×提成系数 贷款续保台数达成率 X 10≤X＜18 18≤X≤25 X≥25 提成比例 6% 8% 10% 3.3 售后部薪酬方案 3.3.1 技术经理、车间主管、配件经理、前台主管薪酬标准 月工资＝基本工资+提成工资×绩效考核系数 （1） 基本工资及提成工资标准见下表： 岗位名称 基本工资 (元) 技术经理 车间主任 X＜80% 80%＜X≤90