XX 销售公司薪酬方案 一、设计原则 1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动 员工的工作积极性、主动性。 2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。 3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因 素综合确定。 二、内勤人员工资 内勤人员工资结构表 岗 位 基本 岗位 工龄 效益 交通 加班 通讯 合计（不 工资 工资 工资 工资 补助 补贴 费 含效益工 资） 副总/总监 工资由公司董事会另行决定 市场部经理 1500 300 满 400 150 200 300 2450 市场部副经理 1400 200 一 200 100 150 100 1950 内勤招商 1000 200 年 200 100 100 100 1500 综合文员 1000 100 增 200 100 100 50 1350 企划部经理 1500 300 加 300 150 200 100 2250 企划综合员 1200 200 50 200 100 150 50 1700 企划设计员 1200 行政综合部 100 200 100 150 50 1600 300 150 200 200 2650 200 100 100 50 1350 200 100 100 100 1400 300+ 1500 经理 300 文员 1000 100 元 ， 司机 1000 100 15 年 厨师 1000 200 100 100 100 100 1500 保洁 500 100 100 100 50 50 800 门卫 500 100 100 100 50 50 800 三、市场人员工资 基本 岗位 工龄 效益 交通 加班 通讯 业绩 合计（不含 工资 工资 工资 工资 补助 补贴 费 提成 效益工资） 省区经理 1500 200 满 400 200 300 2200 大区经理 1300 200 150 200 100 200 见 提 成 分 配 表 岗 位 一 300 年 直辖区域 1100 经理 200 增 200 按 说 明 1850 1600 区域经理 1000 100 100 100 150 加 50 元 ， 15 市场人员工资结构表 四、工资结构说明 1、基本工资：根据职位的级别设定。 2、岗位工资：根据岗位工作繁简、责任大小、工作内容多寡设定。 3、效益工资：全员营销，结合市场部当月或一个季度，如 100%完成或超 额完成计定任务时，效益工资发放，否则本表所列岗位的效益工资一律为 0， 可以按月、季度、年综合考核，中途离职者不予补发。 4、加班补贴：加班工资按照国家有关规定办理，每月周六上班的天数按 4 1350 天计算，按基本工资除以 30 日乘以 4 天算出加班补贴。 五、提成分配 提成分配表 完成任 务 的 百分比 业绩提成系数（占毛利润的比例） 岗位 60% 70% 80% 90% 100% 市场部经理 0.6% 0.8% 1% 1.3% 1.6% 市场副部经理 0.5% 0.7% 1% 1.2% 1.4% 大区经理 3% 4% 5% 6% 7% 直辖/区域经理 7% 8% 8.5% 9% 10% 六、市场部业务管理及提成实施细则 1、基本销售任务：市场部员工（内勤招商和文员除外）每月基本销售任务为 每人每月 2.1 万元销售额；如当月未完成基本销售回款任务，固定工资（基本 工资+岗位工资）按 60%核发，无提成、无效益工资，按月和季度综合考核， 如季度完成基本任务总量，补回所扣月份的固定工资，提成按 60%对应的系数 计发。 2、已完成基本任务，但未完成月或季度目标任务，固定工资全额发放，按实 际完成数除以目标任务数的百分比对应的提成系数计算提成，提成的基数以实 际完成数的毛利润计算。 3、如当月或季度完成任务百分比高于 60%，仍按 60%所对应的提成系数计 算提成，提成发放时间为同一客户下次进货，剩余提成年终综合分析安全库存 （低于全年进货总量的 20%）一次发放，中途离职者不予计发。 4、月、季度、年 100%完成目标任务计发效益工资。 5、市场部经理/副经理按部门考核；省级经理按省考核；大区经理按所分管 的大区域考核；直辖区域经理或区域经理按所直接负责的区域客户或考核；部、 省级或大区经理有直属市场只计算个人提成（按区域经理）不计算大区提成。 6、试用期员工工资：只享受基本工资、岗位工资，无其他待遇及相关补助； 试用期第一个月内无销售任务，出差补助统一执行业务员标准，差旅费不计入 费用考核。 7、大区经理下设区域经理，不设直辖区域经理；市场部员工连续三个月完不 成基本任务的，综合分析后劝退。 8、内勤招商奖励方案 内勤监管人员配合服务人员走访招商一次性进货 5 万以下，奖励 120 元；5 万以上（含 5 万），奖励 150 元，一次性进货 10 万以上，奖励 200 元上，月度 可以累积，但不重复享受。 9、当月目标任务是指年总目标任务的月度分解任务，当月的业绩提成按当月各 级所直接负责的区域当月实际完成任务的比例计算提成，提成以销售利润为基 数，任务量以销售额为基准。 10、月目标任务的分配按年目标任务月平均分配任务分解，可适当根据淡 旺季倾斜，但不超过年任务平均任务的 40%，月实际完成任务的按打款金额计 算。 11、业务人员提成的解释：本市场有业务人员 1 人按上表相应提成系数计 提成；若本市场有 1 名以上业务员，按完成比例对应的提成系数计算提成，本 市场业务人员均分，但根据表现各级经理有建议倾分权。 12、交通补助明细： A、本交通补助是指长期性市场一线人员在自己区域内开展业务过程中所产 生的交通费。 B、按月、季度实际完成任务的毛利润的 2%核算，其中大区经理按 0.8%核 算；直辖/区域经理按 1.2%核算，超额自负，已成立工作站或办事处的区域， 自己可以购买电动车，公司可先借支，后从其交通补助中扣除。 C、当期性内勤人员执行出差补助标准，市场一线人员经公司允许的跨区域 开拓执行出差补助标准，与此规定互不冲突分开执行。 七、年终翘翘奖 销售公司在 100%完成公司下达的年度目标销售任务和各市场库存指标(安 全库存，年销售吨位的 20%）的前提下，按实际完成的毛利润的 1.5%作为年 终奖励，其中市场部所有人员占 0.6%；综合部和企划部各占 0.45%。 八、工资发放 1、每月 25 日（节假日顺延）发上个月工资。 2、新来员工试用期只享受基本工资以及岗位工资。 正式员工享受基本工资、岗位工资、工龄工资、效益工资以及加班费、交通 补贴、话费补贴，其中效益工资根据市场销量完成情况计算：当月市场销售任 务完成 100%及以上，可得全额效益工资；如当月销售任务完成在 60%—100% 之间，效益工资按完成比例计算；当月销售任务完成在 60%以下。 九、提成发放 每季度发一次，季度内的月份完成量之间可以调剂。即季度任务总量完成， 某一月份未完成，当月工资扣减的部分待季度末时补发。 十、解释 本方案由行政综合部负责解释。