销售人员工资待遇及提成管理制度方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充 分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产 品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成； 四、销售人员底薪设定： 销售人员培训期为 7 天，培训期间公司不发放工资，每天发放 50 元生活补 助。试用期为一个月，工资统一为 2500 元，通过试用期考核进入正式工作期 限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式 入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 试用期工资 绩效工资 区域经理 2500 1000 大区经理 3500 1500 销售部经理 4500 2000 五、 销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标 准），试用期区域经理第一个月的销售任务为 50000 元，大区经理试用期第一 个月的销售任务为 100000 元，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务 额，每月完成销售指标 50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完 成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 级别 试用期任务额 正式期任务额 区域经理 50000 100000 大区经理 100000 300000 销售部经理 200000 600000 六、 提成制度： 1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户 100%比例，维护客户 （新开发客户三个月以上）的 50%比例结算。例如新开发客户 （50000×100%）+维护客户（100000×50%）=100000 2、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 4、提成计算办法： 试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。正式期销售提成=（新开发 客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核 5、 销售提成比率： （一）区域经理销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 区域经理 100％以上 3% 区域经理 50％～99％ 2.5% 区域经理 50%以下 2% 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 大区经理 100％以上 1.2% 大区经理 50％～99％ 大区经理 50%以下 1% 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售部经理 100％以上 0.8% 销售部经理 50％～99％ 销售部经理 50%以下 （二）大区经理售提成： 1.1% （三）销售部经理提成： 0.65% 0.5% 以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的 5%比例制作。工资费用在 6500+11000+14000=31500=5%。生活报销其他开 支车费 7500+生活费 7500+住宿 5000 约占 3%合计 13%。维护客户的费用则保 持在 7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用 10%，维护费用 5-6%左右。综 合估计占所有销售额的 8%。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监才可以报销招待 费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售总监申请，批复后才可招待， 但招待费的 50%将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比； 7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶 性竞争，如果业务员高于公司规定的售价销售，公司不予提倡。 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。 （七）、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 500 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以 上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 3000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。 八、 实施时间： 本制度自 20XX 年 5 月 1 日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司销售部所有。 20XX 年 4 月 20 日