零售部终端店铺员工的薪酬方案 根据目前公司的经营现状和发展方向,特对公司零售系统的所有终端店铺制定本薪酬方案，具体内容 如下： 一、薪酬构成： 月度总收入 = 基本工资 + 岗位津贴 + 公司福利 + 月销售提成 + 其他奖励 二、分项说明: 1、基本工资：按照不同的职级,分为 6 个职级，分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、 资深导购员、导购员。 (1）各级别店铺人员配置标准： 店铺级别 销售水平 A级 人员配置 店长（各职级均为 1 人） 专职收银员 资深导购员/导购员 60 万/月以上 高级店长或高级店长+初级店长 2人 8～12 人 B级 40~59 万/月 中级店长或中级店长+初级店长 1人 6～8 人 C级 20~39 万/月 中级店长或初级店长 0 5~7 人 D级 10～19 万/月 初级店长 0 4～6 人 E级 10 万/月以下 不设店长，由资深导购员代职店铺主管 0 2～3 人 2、岗位津贴：按照不同的岗位设定,不同岗位,享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。 设置标准同于相应的基本工资的职级。 3、店铺员工福利： (1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准 化妆，执行者可根据职级可享受 100～300 元/月的形象费补助；如有违反形象标准者，每 次 将按形象费的 10％予以扣罚,超过 3 次，全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。 （2）资料费：培训部将按公司的发展要求，对店铺员工组织进行每月、每季的技能考核和培训课程，按 时参加及达到考核标准者，可据职级享受 100～250 元/月的资料费.为保证学习效果，资 料费每半年集中发放，于每年的 7 月，次年的 1 月份的 15 日发放上一半年的资料费，缺 勤者按照出勤天数计算给付,中途离职者，取消资料费。 （3）全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受 50 元/月的全勤奖。 (4）餐 费：每天补助餐费 5 元,按实际出勤天数计算. （5)社会保险购买费:公司将按有关规定购买相应的工伤、医疗、养老等社会保险。 4、各级别薪酬对照表 ： 公司福利 职 别 高级店长 中级店长 初级店长 资深导购员/ 职 级 基本 工资 岗位 津贴 形象费 二级 650 1200 300 资料费 （此为每月的 幅度,半年发一 次) 350 一级 650 1000 300 二级 600 900 一级 600 二级 全勤奖 餐费 社会保险 购买费 合计 50 130 320 3000 350 50 130 320 2800 200 250 50 130 270 2400 750 200 250 50 130 220 2200 550 650 200 200 50 130 220 2000 一级 550 500 150 200 50 130 220 1800 二级 500 450 150 150 50 130 170 1600 1 专职收银员 导购员 一级 500 400 100 150 50 130 170 1500 二级 500 350 100 100 50 130 170 1400 一级 450 300 100 100 50 130 170 1300 三、月销售提成： 1、销售指标的分配原则： （1）公司将根据市场情况设定店铺每月月销售指标. （2)所有店长奖金以公佣提成方式体现,提成比例与店铺总指标达成率挂钩。 （3）资深导购员与导购员的提成奖金以私佣提成方式体现，提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人 指标计算公式：（店铺总指标-专职收银员个人指标总和)÷（店铺总人数－店长人数－专职收银员人 数） （4）专职收银员的提成奖金以私佣提成方式体现,提成比例与个人销售指标达成率挂钩，个人指标计算 公式:个人销售指标计算 = 店铺总指标÷（店铺总人数－店长人数）×50％ （5）店铺指标按照公平公正原则进行分配，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工 入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标. 四、达标率标准及销售提成公式： 1、达标率标准： （1）所有店长级别员工销售提成标准：店铺当月总销售目标达标率在 80％(含）以上。 (2)资深导购员/导购员、收银员销售提成标准：个人当月销售目标达成率在 80％（含）以上。 （3）试用期员工销售提成标准：按各职级达标率为 70%(含)以上，转正后按正职员工标准执行。 （4）当月店铺的总销售目标达标率超 100%的，将根据超标额度给予相应的超标团体奖励. 2、销售提成公式： 根据店铺总达标率或个人销售达标率设定: A 部分：员工销售提成公式，B 部分：超指标团队奖励公式 A 部分:员工销售提成公式 职 别 80% ~100% B 部分：超指标团队奖励公式 100％以上 100％以上 ~120％ 120%以上 （初级/中级/高级） 店 长 总销售业绩×0。25% 总销售业绩×0.3% 250 元/人 400 元/人 专职收银员及 资深导购员/导购员 个人销售业绩×2％ 个人销售业绩×2.5% 150 元/人 250 元/人 入职工作不满一个月的新员工，超指标团队奖励按出勤天数支付. 五、其他奖励： 1、每月销售推广的即时奖：公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励（按零售部所出的每月推广活 动方案执行）。 2、销售冠军奖：针对零售店铺的全体导购人员及专职收银员. (1）每月个人指标 100%达标奖: 当月个人销售 100%达标,且销售额排在店铺的第一名的，则当月获价值 200 元的公司服装券。 全年有 8 个月以上 100％完成个人销售目标的,则获公司服装现金券 1000 元/人,并晋升一职级。 (2)全年月销售额的累积奖： 全年在店铺工作 6 个月以上，且全年的月销售额的累积为： 各零售区域的最高的前三名，则获公司服装现金券 1000 元/人, 全国零售系统的最高的前三名，则分别获公司服装券 4000,3000，2000 元/人, 并晋升一职级。 （以上两项均可重复获奖！） 3、优秀店长管理奖： 2 （1）当月店铺 100％达标，且目标达标率排全国零售系统内的第一名的店铺，其店长于次月内，则获价 值 400 元的服装券。 （2）全年销售奖： 店铺级别 A～B 级 C～D 级 E级 奖励标准 全年店铺有 8 个月以上 100%，完成月度销售目标。 店长奖励 店铺活动基金 服装券 3000 元 现金 3000 元 服装券 2000 元 现金 2000 元 服装券 1000 元 现金 1000 元 六、有关规定： 1、作息时间：店铺员工每周工作 6 天,休息 1 天，每月合计带薪休息日为 4 天，每月工作时间不少于正 常工作日×8 小时。每天工作 8 小时，含半小时吃饭时间. 2、日工资核算方法:日工资按（基本工资+岗位津贴+公司福利）/30 天计算.非带薪休假的按 30 天扣除休 假天数核算工资。 3、请假：员工请假三天及以上扣除 1 个带薪日，请假 9 天及以上扣除 2 天带薪日，并依次类推。 4、加班规定: （1)法定节假日加班:按国家规定，店铺员工享受带薪假期如下：元旦 1 天（元月 1 日），五一节 3 天 （五月 1~3 日），国庆节 3 天（十月 1～3 日），春节 3 天（正月初一～初三）。 如因工作需要正常上班的，按日工资核算，享受三薪待遇。法定节假日加班申请 需提前十天上报区域经理和公司，经同意才可以执行。 （2）加班:公司秉承“当日事当日毕”的原则，对没有完成当天工作的员工延长工作时间的 ,不包括在加 班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的，须在事前向区域最高主管申请，经 同意后才予承认“加班"。加班的员工原则上安排补休,不另行计发加班工资,特殊情况不能 安排补休者，经公司批准后，以日工资标准按加班时间计发加班费。 5、业绩考核： （1)店铺指标达成连续三个月未达到 80%的，所有店长或（店铺最高主管）降职和降薪一级,并取消其店 铺管理职能。 （2）资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达 80%的(试用期除外),将给予降职,调铺及再培训或 辞退处理。 （3）资深导购员在全年的考核中，不能达到 8 个月完成个人销售的，次年将降级降薪为普通营业员。 （4）店铺员工晋升按:《零售部终端员工晋升制度》执行。 （3)资深销售员的评核标准为全年有 8 个月以上是 100％完成每月的个人销售目标的，且个人全年总销售 排名为店铺的前三名之内。 6、员工试用期: （1)店铺各级人员的试用期均为 2～3 个月，相关的操作请见上文。 (2）各职级的试用期的薪酬水平均从各级层级的较低程度一级起，三个月试用期通过后将视员工的考核 标准再重新调整层级：或保留原层级，或提升一个层级，标准参照《零售部终端员工晋升制度》执 行。 （3）试用期内的导购员的计“A”提成的达标率起点低至 70%. （4）试用期的资深/普通导购员如有两个月未达到个人销售标的 70％,店长如有两个月未帮助店铺达到 80%的销售目标的，试用期均不通过,可延长一个月的试用期或辞退处理. 7、制服购买费: （1）入职店铺的所有员工均按公司标准购买制服,制服费为 500 元/两套/每季。自领用新一季制服起，工 作不满 4 个月的店铺员工离职，制服购买费按 40%收取折旧费，余额退还离职员工；满 4 个月离职 的员工，制服费全额退还员工。 (2）离职员工的制服购买费于离职后的两个月后退还。 七、工资发放规定：每月十五日公司以转帐方式统发上月工资（遇节假日顺延）。 3 八、其他规定按《终端销售精英培训手册》、《终端店铺员工手册》和公司颁布的规章制度执行。 本方案自 202X 年 7 月 1 开始试行，试行期暂定为一年，如有变动，另行通知。 4