销售提成方案 一、目的： 为激励销售部及兼职销售人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部及兼职销售人员。 三、制定提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、公司销售部人员收入基本构成： 销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分； 2、公司兼职销售部人员收入基本构成： 兼职销售人员薪资结构为销售提成一个部分； 六、公司销售人员管理： 1、新入职销售人员试用期三个月，两个月内无任务，固定提成 0.5%，试用 期满评估是否转正，试用期内，业绩突出者，可提前转正。 1 2、新入职员工转正后，基本业务量每月 15 万，每月进行销售业绩完成比例 考核，连续考核三个月后，重新制定任务量，任务完成比例排名末位人员将在 公司重新调整，销售提成方案如下： 销售额（万元） 提成比例(％) 15（含以下） 0.5 15 以上—30 1.2 30 以上 1.5 销售额是指公司实际收到的货款净额 总办、财务部、销售部、工程部按每月销售额固定提成 0.3% 家装公司及装修材料市场返佣 市场价 户型 推广价 返佣 包含材料 含净水前置价格 1厨1卫1阳 台（包工包 热水 3 路、冷水 5 路 12800 7500 1000 热水 5 路、冷水 8 路 15800 9000 1500 料） 1厨2卫1阳 台（包工包 料） 七、兼职销售人员提成管理 兼职销售人员无基本业务量，销售提成方案如下： 销售渠道 户型 提成金额 2 散户 1000 1 厨 1 卫 1 阳台（包工包 料） 1500 1 厨 2 卫 1 阳台（包工包 料） 家装公司及装修材料市场 500 1 厨 1 卫 1 阳台（包工包 料） 500 1 厨 2 卫 1 阳台（包工包 料） 家装公司及装修材料市场返佣 市场价 户型 推广价 返佣 包含材料 含净水前置价格 1厨1卫1阳 台（包工包 热水 3 路、冷水 5 路 12800 7500 1000 热水 5 路、冷水 8 路 15800 9000 1500 料） 1厨2卫1阳 台（包工包 料） 八、销售部提成奖金发放原则； 3 1、客户回款率需达到 100%，即予当月累计提成兑现。 2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发 放。 3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工一个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 九、兼职人员提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到 100%，即予当月提成兑现。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 1、本实施细则自生效之日起，暂定 2018 年 12 月 31 日截止。有关提成方式、 系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修 订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的 销售人员工资支付制度。 海南创康建筑工程有限公司 销售部 2018 年 7 月 1 日 4