更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果， 与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、 考虑资历； 3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体 现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨； 4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限 ， 要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智； 5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效 的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。 二、薪酬方案 销售团队构架：暂无 说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。 以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格 及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。 1、试用期员工： 底薪 提成 考核 1000 5% 有 a)试用期员工享有 1000 元无责任底薪，并享有销售回款额 5%提成，完 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 成壹万元另外奖励 100 元；完成贰万元奖励 300 元；未满 1 个月离职的， 只能按照 850 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。 b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员 工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总 监和财务经理共同签字确认）。 2、正式员工： 1）团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2000 200 7% 15000 元 根据任务 有 a)业务员在完成 15000 元任务的基础上享有 2000 元责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7%个 人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 8000 元，享有 1500 元责任底薪无提成，未完成 8000 元则只领取 850 元底薪，连续 2 个月未 完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位； b)完成 2 万元销售额并回款，奖励 200 元，完成 3 万元销售额并回款，奖 励 500 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1000 元，完成 10 万元销售 额并回款，奖励 3000 元，完成 15 万元销售额并回款，奖励 5000 元，完 成 20 万元销售额并回款，奖励 8000 元 c)当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的，奖励 300 元， 季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，奖励 1000 元。 d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入 任务量，并给予 2 %的提成。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重 点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成 b%，C 档提成 c %） 2）团购部经理： 底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 7% 1% 20000 元 有 a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有 3000 元责 任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后 享有的 7%个人销售提成，再加上部门整体销售额 1%的部门管理提成 （在目标任务完成的基础上）。 b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售额的 1%部门管理提成。若连续 2 个 月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。 c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有 7%个人销售 提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人 员。 d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850 元底薪。 e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入 任务量，并给予 2 %的提成。 f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重 点和政策，提成分为三个档，A 档提成 a%，B 档提成 b%，C 档提成 c 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 %）