更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员 工资管理方法 第一章 一般规定 第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利 社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事 宜，由公司营销经理提出，与办公室共同协商后修正再批准公布实 施。 第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等，如有工伤情况 出现则按国家规定执行。（薪酬职工） 第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章 工资制度 第五条 营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成 +团队津贴+年终股份分红制。 第六条 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+ 绩效奖金制。 营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。 营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外， 营销经理按部门全体业务人员业绩总额的 3%提取团队管理津贴，营 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销主管按部门全体业务人员业绩总额的 5%提取团队管理津贴，营销 经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。 营销经理、营销主管中途因故离职，团队津贴、年终分红制不再计发。 第三章 销售业绩与工资挂钩模式 第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月） 销售业绩与工资挂钩模式 营销人员(含营销员、营销主管、营销经理)的工资实行与销售业绩挂 钩，基本工资最低标准为 300 元，同时按当月销售业绩的比例提成。 营销员月工资=最低标准 300 元+当月新销售业绩回款按 15%提成+ 当月续费回款业绩按 10%提成（以实际到款数为计提标准）+绩效奖 金 营销主管、营销经理月工资=最低标准 300 元+当月销售业绩回款的 70%按 15%提成+当月续费回款业绩按 10%提成（以实际到款数为计 提标准）+团队津贴+年终股份分红（薪酬会计） 营销员的每月考核指标为新单 1200 元，营销主管的每月考核指标为 新单 1600 元，营销经理的每月考核指标为新单 2000 元，试用期人 员每月考核指标为新单 1200 元的 70%，试用期的基本工资为 300 元，但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标。 （考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于 40%则只领取 基本工资） 销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 ×100%； 当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。 第八条 营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理 考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为 70%；团队业 绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为 30%。 第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案： 项目 考核指标 完成比例 提成比例 营销经理 所辖团队业绩总额 100% 3% 营销主管 所辖团队业绩总额 100% 5% 分值比重 30% 30% 如营销经理、营销主管团队的任务没有完成，则按完成的比例计提 营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例 注：营销经理、营销主管提成按季度发放，营销员提成按月发放。 如季度公司销售指标没有完成，则 营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准× 公司季度完成比例×3%（薪酬管理） 第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额 （元） 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 营销员基础工资等级 基础工资等级 基础工资金额 一级 二级 三级 四级 五级 300 400 500 600 800 1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不 同的基础工资标准。（以 1,200 元为一级工资等级考核基准点） 2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工 资标准。试用期两个月，试用期工资按基础工资 300 元发放。 第十一条、营销费用规定： 1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。 2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。 第四章 绩效奖金 第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩，每季度发放一次。每月考核等级与奖金 标准如下表： 考核等级考核分数奖金（元） 考核等级 A级 B级 C级 D级 考核分数 86 分以上 76－85 分 60－75 分 55－60 分 500 400 300 200 奖金 第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。 第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领 奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该员工 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。 第十五条、本办法自二 00 六年五月一日起实施，并根据实际情况加 以修改，最终解释权属公司办公室。（薪酬相关） 黔东南州威贺信息咨询有限公司 二 00 六年五月一日 黔东南州威贺信息咨询有限公司 员工试用通知单 编号：VIHER2006A 资 年 月 日 姓名 民族 身份证号码 电话 学历 专业 拟录用部门 工资级别 试用期 部门主管 备注 经办人： 经理： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 黔东南州威贺信息咨询有限公司 员工试用通知单 编号：VIHER2006A 资 年 月 日 姓名 民族 身份证号码 电话 学历 专业 拟录用部门 工资级别 试用期 部门主管 备注 经办人： 经理： 黔东南州威贺信息咨询有限公司 员工任务通知单 编号：VIHER2006B 任 年 月 日 姓名 任职部门 工资级别 部门主管 销售目标 其他考核指标 是否试用期 备注 经办人： 经理： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 黔东南州威贺信息咨询有限公司 员工任务通知单 编号：VIHER2006B 任 年 月 日 姓名 任职部门 工资级别 部门主管 销售目标 其他考核指标 是否试用期 备注 经办人： 经理： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？ 这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。 最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。 君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳 光，才有欢乐。 不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。 世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。 感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。 爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。 人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？ 这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。 动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。 所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。 这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。 遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。 我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998