更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工 双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详 细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发 放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超 出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比 例提取在每月 15 日发放。 （2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销 售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确）， 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后 一个工作日为结算日，次月的 15 日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会 除外）。 五、销售奖励薪酬计算方法 1、销售提成奖励 (1)、市场部经理销售提成奖励 时间 项目类别 计划 提成比例 计划完成 85% 计划完成 90% 计划完成 100% （2）、销售员销售提成奖励 项目类别 提成金额（元/人） 四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进 行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定 进行核定。 （2）、费用控制奖励的计算 a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售 人员的销售费用预算额度。 b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 费用。 c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算， 与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩 余额度的 30%，每月 25 日结算一次。 e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励 后薪资中以超额部分的 30%的比例予以扣除，每月 25 日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为 12 月 25 日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但 尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第 5 款的规定发放。 7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有 权取消其激励薪资。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降 薪。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。