更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 车膜事业部工资及绩效提成方案 【工资定级】 1、星级车膜事业部销售员： 一星级底薪 1200 元，二星级底薪 1400 元，三星底薪 1600 元， 四星底薪 1800 元，五星级 2000 元。 2、星级车膜事业部销售主管： 一星级底薪 2200 元，二星级底薪 2400 元，三星底薪 2600 元， 四星底薪 2800 元，五星级 3000 元。 级别考核： 1、车膜事业部销售员连续 3 个月完成销售任务 80%以上，经公 司领导批准进晋，车膜事业部销售员连续 3 个月完成销售任务 60% 以下则下降一级工资。 2、五星级车膜事业部销售员晋升后即为一星级车膜事业部销售 主管，并享受对应工资与福利。 3、新入职员工，按其能力大小等确定等级，对表现优异的员工 ， 经总经理批准可以跳升级。 【绩效考核】 为提升员工销售积极性，通过销售业绩的提升实现个人收入的 增长，特制订如下绩效： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 业务项目提成设定的原则： 1、在确保员工基础薪资情况下，让员工共同分享公司利润成果； 2、鼓励推广及创新，鼓励销售组竞赛机制，优胜劣汰。 销售提成： 1、根据年度销售计划设定各销售组月度保底销售任务（按目标 销售任务的 60%确定）、目标销售任务，超额完成目标销售任务的， 以超过目标的销售额部分、按超过完成任务的对应提成比计发提成； 2、销售保底：前 3 个月不设销售保底，每笔销售均按提成比例 计发，3 个月后根据市场与销售现状、销售盈亏平衡点设计团队及个 人保底销售任务。 实际月度销售金额 提成比率 新客户开发 实际销售额﹤保底销售额 无提成 新客户销售 保底销售额≤销售额≤目标销售额 1.6% 提成比例为 目标销售额﹤销售额 2.4% 2.4% 3、车膜事业部销售员提成比例如下： A、 团队或区域保底未完成，新客户开发金额按正常计发提成。 B、 个人月度销售提成=当月销售额*对应的提成比例。 C、 如果当月未完成保底销售额,可参与当季考核,如当季完成保 底销售额,可补发未完成保底销售额月份的相应提成，但此 时应按季度计算超额提成，多发的超额提成扣除后再发放补 发提成。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 4、车膜事业部销售经理工资方案如下： 车膜事业部销售经理工资发放按以下标准发放工资。 基本工资 加班工资 提成工资 2500+100+200+300 700 见下表 提成工资计算比例： 月度销售提成比例 部门保底 任务考核 实际销售额﹤ 保底销售额 保底额≤销售额 ≤目标销售额 目标销售额﹤ 实际销售额 销售经理 无提成 1.6% 2.4% 备 注 1、回款发提成 2、按季总 销售计提 1）车膜事业部销售经理根据当月团队实际任务完成率，计发当 月提成工资。完成销售额低于保底任务，当月无提成工资；达到或高 于保底任务者根据实际比例发放提成工资。超过目标任务者，按超额 部分及对应提成比例计发提成工资。 2）保底销售额为目标销售额的 60%。 3）车膜事业部销售经理按其所在部门整体销售额的回款额计发 提成工资。 4）车膜事业部考核指标（销售经理为责任人 ,每半年考核一 次）： 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 A、毛利率：综合毛利率≥35%，每降低一个百分点，其销售提 成相应降低 0.1%；综合毛利率≥42%，每提高一个百分点，其销售 提成相应提高 0.2%。4S 店的价格核算不在此范围。 B、销售费用：≤1.2%，包括招待费、差旅费、 广告费、促销费 （不含半年、全年年会费用）、车辆费用（按 2 元/公里取费，另计路 桥费和当次使用维修费及违章费用）。 超过部分，按 50%比例由个人提成工资承担。总额超过计提费用 2 万元时，公司不予报销。节约部分，按 70%比例奖励销售经理所带 领团队，由销售经理负责分配。 C、资金及车辆安全：公司资金如出现呆死账或资金遗失、被抢 等事项，则公司承担 10%、直接责任人承担 70%、部门负责人承担 20%经济损失，如出现车辆安全等责任事项，按公司《公司公车管理 制度》执行。如全年无资金及车辆安全问题，可奖励五千元。 D、库存总额：销售经理必须保障公司用于渠道销售车膜的合理 库存，目前按月度 60 万元作为库存限额（据经营的实际情况由销售 经理与公司协商可另行确定），如超过限额库存，按超过额的千分 之一每日计算资金占用费，从其提成工资中扣除。如全年能保持合理 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 库存总额，可奖励五千元。 5、车膜事业部销售员工资考评晋升： 车膜事业部销售员一月一次的考核 季度销售达成率 60%＞销售达标率 80%≤销售达标率 车膜事业部销售人 员 连续三个月则工资 降一级 连续三个月则工资 晋一级 备 注 按季度销售目标考核 6、销售员年度考核办法： 年度考核奖金 年度销售达成率 75%＞个人销售 达标率≥60% 75%≤个人销售 达标率＜90% 90%≤个人销售 达标率＜100% 100%≤个人 销售达标率 销售员年度奖金 1 个月基本工资 0.2% 0.3% 0.4% 7、车膜事业部销售经理考评晋升： 车膜事业部销售经理一年一次的考核 年度销售达成率 70%＞销售达标率 90%≤销售达标率 车膜事业部销售经 理 工资降一级 工资晋一级 备 注 按年度销售目标考核 8、销售经理年度考核办法： 年度考核奖金 年度销售达成率 销售达标率达到 100% 100%＜销售达标率 销售经理年度奖金 补足 15 万年薪不足部分 0.12% 车膜事业部销售经理连续 2 年完成销售任务 95%以上，经综合 部考核合格、公司领导批准进晋，可提升为车膜事业部事业部部长； 车膜事业部销售经理连续 2 年完成销售任务 75%以下则下降一级工 资，按五星级销售主管待遇计发工资。 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 以上方案自 20xx 年元月开始执行，保底销售额条款自 20xx 年 十月起开始执行。