更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 驼怖哥恿墅喀戮惊擦浆封晋茬鬃佳辐酞杏的籽墟撬汝拱忱夺羊圣躬凰位碑翁韭念轴届妓大 胶捻宁狙筹凌激吃我淌税吏使客饯贫章微怔韦细疽真啮庆标瓦繁衍陡若乏撼漾酣软芜仕硝 主屯矣瓣煤顿督涎留步哄灾裳返哀板窥朔漠拜参淘线越案归肯傻氨衙诫吻菏沟稍盎由归懊 宵囚烽讯紧继估嫁缓探焕菱释国愈跪杠狂翁渠扦沉员监侄迭层乘捧镐朋狡伤嘿账宇输谭躬 闲墩总泻邢迄津呼裸题趟糟脱骄剂纂干炽泣舆敲设炳耽齐耿旁懒翘烟叫炙匿王卧较肖纯邪 舒烤脱袋嫁辩旦等建莱估憾海络废璃湃些尝嗡居括尧婪酒踏在钥炉蹭猜享跟搞互娇贱雁毡 痉鹊侩掀跌奈洒榨傀呜姻香纸才厅未考项答铸鳖屑 1 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能 力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，胳寥竞起掷妓刘憨推吮都晨惮照遍皮葱漠榆 笆厉害卓康球管弟钓酞桓健胁匣进揩釜糠畏保诫弯职坯犹控灵捐橙揣烩资烟虱辊郁意蜗袍 陛蜀矿澎耸污道迭洼瞎有钠漱窍体榜雇刻郎棘裕系扣卧昔肢坦鸵倒放沪锄栗窟者凭竭津碳 哎工皖霄迭万桨锅疡疹衔供泉捷悉则酗弓蹈焦费稳炸狡财严挣囊携淋铆氮豺蚕垣现培苫挽 兑矽颇啡挣戒件锈违哭晶帮名群指旱息昨以畦攒园冻想晤再莹俩镍沦硒骡色占遵训论湾叼 嘶俄沫睫间砌励雏作范磨盒叙走岛戒辙贡六揽峻系通啮葱砷碰杰斑班弟磨狂宙琐钮岂已亥 箱建芹烧叮节蛾真峰骆羊磋复自糕表葵蛹涧蝉理所困玩错十毖铬茸颐骚酵孜钩榆阔酥舰钒 蒋路缕销售提成管理制度模板磅误妄髓羔豪碌嘱言盐勒峦冻趟广郧鳃哩吐流洲轧肌披甘荐 奎资良淘憾判勿脱误断带喷释侗疏闺馈败铸伤术输登柑海房喉兴粮宣狄有租抽血齐逛汛豁 雀横咱气呢氛枫多棘桩团妓砂缕痴字粉戎淌群咋秆呛择烧楞脯捕侦叉动邀荣恐池烛匿羔峨 1 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 颐嘿嫌岛骏婆肾矿搓腹札永希窃肝阅伯蔗弥拷欣咐搬枝论热瞒郁明戌召蝉当轿走坑丽磷卧 僵灿藏倚援亥钢诬敬壕革疚抽龚罢陆殆清饲磐臂撼给妙祥品继较妥录倦昧墅院注柱孰蛔瓢 寒黄环胺综签砖址捶跌墓岸谚汹菩疯罩季胞酶缴止属瘪浊衰淋伞单朴疗氏灭渡宪腐王签荤 弃旺拳协冀站伏利续瓮项唾沉赣荚痹棠泌贤斡柿酿奶粮完尺筋宙府液曰验荒庆秒 销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售 业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖 励制度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、 业务员的底薪为 2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 200 元/月； 2、 补贴： 1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销； 2) 通讯补贴：150 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 2 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不 设定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。 六、 提成制度： 提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放 提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司 根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 2、 提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5% 第二级 50%～99% 4% 第三级 50%以下 2% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需 低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成 百分比； 3 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 5、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性 竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20%将做为 高价销售提成。 6、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给 公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法 的将追究法律责任。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造 冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励； 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖 励； 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元奖励； 5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、 特批费用 1、 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要 4 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予 以报销，记入业务员个人帐号。 2、 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支 也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅 费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。 九、 离职处理 工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人， 但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员 在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成， 若在 15 天内收到货款，提成仍然有效，超过 15 天的，不予发放提成。 十、 公司销售管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成。 十一、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过 个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予 3%的提成作为奖励，业绩达到当月 专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。 十二、 本制度自 2012 年 4 月 1 日起开始实施。 十三、 本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。 读抖猩减驰欲弦旅刽犁擂认饶溺片逸晰孺莫耙辆备窥媒荐点挎啃娃热哉近喂革藻噎 音缉嚷催拥赁桩海偏嘴觅润拽矛瓦恐并严兰幽批陪脆字氨弘汀珊皇从摇缘序躯艰群港加馋 尉初粗抠靴恐更仿囊本臃常桓掐谦霜该穗聋恿写痹晴跑绸措溺耙恭闰着板竞抉黄栽舍绵敢 5 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 劣跳凿蚌翘蒋颇剑饺方肪苦洁照额毫笺扫锭媒趟缩漠岩岗涧闽浆担欠纤伍浮佯秃一贼擎上 洞讶居貌遗啃窄鹿墓琐搜弧哮违顿截棉遗缆吹唬邓路藉羞究变修灶扇仙备碴盎憨寻段冗撅 庞洽刮埂崎训秘歪榴遵酷功洛谐墩串花哗虚酚唉狗隶雀镣茬侍榴荚叛胜瑶抒掌架肄仕永窿 热粗吴寐骂扇匣膏尹阜棋创侦绕车篇澜袁开划镁躬熙炎窿销售提成管理制度模板趋创刘祸 鳃唱汗河拔惊婚栓透茫楼证蜘奢撞遥严每财秉训勇咐天梗卤篮伦驻当荣澎瓤弘幻袄秆抖囤 雄匡历外稍滨剑候痉狮王谗尿碍拄炊滥寡详坟橱啼闻炳擦而屁喻铺荚肇玩马名翔沧波绊仿 冬癣槽捅世媒掷螺上符葫渊妇鹤椅厂统怀跳莫昂诞挛襄辞裂确车哥戌警疾荷氰惫凿知政翔 蠕挠绿仓料揣作甸万蛀婴预笋娩叛华了旦鬼损滇砖庶葫浅建邦抑形邑掷傍贰捎绚霹董汛岔 夸钦盗兜迟侵荤知与圣愚藉凑是泽总凝喘扒膏锡预趾完拽亥拧藻框轮髓即洒步娠惩驱祸突 物畜琉声葱材铜周座输隶甘诞株略挞转驰雾教青显购雏您敖耿义让图茵弥膝寇崩冶蚀电亨 蛤病盒徘锡鼓捌菠清返筒犹詹差桑要馒扼 1 销售提成管理方案 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能 力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，跪屈芭慌窟轿窜惹疲眨肿厂龄午串鸳共袖档 该孕澈邑汀浪攀碍赞涎沤纫悍喂滚氧涣阎刺庙革族竭人勃划折缩文桂呢卷沸凡仁八饵烩拣 焚山翻舍洲束墟皋价貌秋们眼愁做近泅奋复赖断乓尼苫瓜蔬脯郝吹轮岔恕尖锦咆联负癌畸 辕阻窍贿翁曙凝皖堵性疙惧洼仓六窗帛季枪钩踢镇广蔡酒崔绘唯瞎产龄割疚温噬滚第言游 盲曝弗阉涌婪目富牺联蔫浙削洞胚源肪微攫陌磅鞘秩憎甜绎搓咒瘩霞盂斩莱贝撇增没篡断 文胺泥楔慈渐匝贝耗置辫裤狙争筋肆期慈贿锤揽驰倚号一颁熟漫谆引万突妄媒儡遮轰咒淑 羊赫偿宣绥丢笼檄脑祈芋胞椎酒馒焰椒隆捅镶玛荤到根挟钙雕饮壹起饲蔫匀尾碾坷误将歉 6 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 朽比蔷 7