更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售提成管理方案 一、 目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售 业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的销售业务，不属于提成范围的销售业绩另外制 定奖励制度。 提成销售管理方案适用时间为本年度（2019 年）。 三、 销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+差旅费，差旅补贴详见《财务报销制度》。 四、 销售任务 销售人员的销售任务额为按年度累计核定，如果试用人员无相关行业工作经验， 试用期后乃至入司第一年度，不设定销售目标，第二年初设定销售目标。 五、 提成制度： 提成结算方式：年终一次性结算，销售人员需提供的材料：辖区区域内销售账目。 货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；当销售人员完成全年任务时，年终 统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司根据销售人员工作态度、工 作成绩、市场行情酌情发放奖金。 1 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 1、 提成考核： 2、 提成计算办法： 销售提成=实际合同售额×销售提成百分比 3、 4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务目标 销售提成百分比 第一级 ≥100% 5% 第二级 80%～99% 3% 第三级 80%以下 0 销售人员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违 法的将追究法律责任。 5、各种奖励中若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资 中扣除。 六、 特批费用 1、 招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，销售人员需 要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司 予以报销，记入销售人员个人帐号。 2、 差旅费 差旅费指的是销售人员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开 支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差 旅费，公司予以报销，记入销售人员个人帐号。 2 更多资料 淘宝搜索店铺 商道学院 微信 76650998 销售人员出差天数界定，年度出差天数累计 200 天以下，按公司出差制度报销差 旅费，若超过 200 天，超出部分，个人承担 70%，公司承担 30%。 七、 离职处理 工作未满一年就离职的，离职日前已完成销售目标的，离职日前的提成按百分之五 十发放给个人（按公司年终时间发放），但是离职日前仍未收到货款的，不发放提 成。 离职人员在离职半年内要遵守竞业协议，不从事损害本公司利益活动，如有进行法 律追究责任。 八、 本制度自 2019 年 1 月 1 日起开始实施。 湖北*****科技有限公司 2019 年 1 月 1 日 我已查阅本制度，并自愿遵守公司规定。签字确认： 3