大区销售人员薪酬管理制度 为了充分调动公司各大区销售人员的工作积极性、主动性和创造 性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度 地发挥人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理 原则，特制定本制度，具体见如下规定： 一、 人员素质要求： 公司聘用热爱工作，诚实敬业的通信、电子、计算机、市场营 销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业 人士作为各大区的销售人员。 二、 办事处岗位： 1、 大区经理：负责整个省的办事处组建、市场策划、渠道建设、 财务管理、销售额完成等。 2、 A 级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 3、 B 级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 4、 C 级销售经理：负责所分配区域的销售额完成、渠道建设等。 5、库管：负责当地库的出入库管理。 6、技术支持：负责当地的售前、售后技术支持。 7、物流：负责收发货。 8、销售内勤：负责办事处内勤。 三、 办事处人员编制： 定员为 10-15 人。 四、 员工薪酬组成： 基本工资＋全勤奖+年金+当月总体回款提成＋其它奖金 五、 人员福利组成： 午餐补助：转正后公司每顿午餐补助 5 元； 年 假：在公司服务满一年者可享受五天带薪年假，年假不累计； 培训：公司进行定期的免费业务培训。 六、薪酬具体解释： 1、基本工资考核办法如下： 1) 大区总经理负责整个办事处的管理，基本工资为 5000 元/月 （含 500 元全勤奖） ，公司提供五险一金；负责完成办事处销 售额及回款额，基本工资为 5000 元/月,连续三个月完成办事 处销售额及回款额，直接转正，按大区总经理待遇执行，试用 期内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 2) C 级销售经理基本销售量为 30 万元/月，基本工资为 1000 元/ 月（含 100 元全勤奖） ，公司提供五险一金；试用期基本销售 量为 30 万元/月，基本工资为 1000 元/月,连续三个月销售量 超过 30 万元，直接转正，按 C 级销售经理待遇执行，试用期 内基本工资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 3) B 级销售经理基本销售量为 50 万元/月，基本工资为 1500 元/ 月（含 150 元全勤奖） ，公司提供五险一金，试用期内基本工 资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 4) A 级销售经理基本销售量为 80 万元/月，基本工资为 2000 元/ 月（含 200 元全勤奖） ，公司提供五险一金，试用期内基本工 资和绩效挂钩，具体管理办法见附件。 5) 技术工资为 1500 元/月，试用期 6 个月，转正后公司提供五险 一金；试用期基本工资为 1200 元/月，有经验者试用期基本工 资为 1500 元/月。 6) 销售内勤工资为 1000 元/月，不提供保险；试用期基本工资为 800 元/月。 7) 物流工资为 1000 元/月，不提供保险；试用期基本工资为 800 元/月。 8) 以上各级销售经理评级为季度评级，若某一级销售经理连续三 个月销售额达到上一级销售基本额度，则在下一次评级中自动 升为上一级销售经理；若某一级销售经理连续三个月销售额达 不到本级销售基本额度，则在下一次评级中自动降为下一级销 售经理；工作满一年后若本级销售经理达到年基本销售额度的 80%（含 80%） ，自动升为上一级销售经理；工作满一年后若本 级销售经理达到年基本销售额度的 60%至 80%（含 60%） ，销售 经理级别不变；工作满一年后若本级销售经理低于年基本销售 额度的 60%，销售经理级别自动降为下一级销售经理。 2、 年金：年金指每个月对于销售人员的补助，工作一年后领取， 每一年度（指员工工作一年整）员工提前离职不享受当年年金积 累，当年年金扣除；试用期员工无年金，转正后享受年金制度， 具体金额如下： 1) C 级销售经理年金补助为 500 元/月。 2) B 级销售经理年金补助为 1000 元/月。 3) A 级销售经理年金补助为 1500 元/月。 4) 大区总经理年金补助为 3000 元/月。 3、 当月总体回款提成。 4、 其它奖金。 七、竞争淘汰机制 1、销售经理连续三个月的销售额低于对应级别销售额度的 30%或一 个月的销售额低于对应级别销售额度的 10%，公司将解除与该销售经 理的劳动关系。 2、大区总经理所负责办事处连续三个月的销售额低于办事处应销售 额的 30%或一个月的销售额低于办事处应销售额的的 10%，公司将解 除与该大区总经理的劳动关系。 3、原则上办事处组建时不直接任命大区经理，前期根据人员相关经 验，任命为 A/B/C 级销售经理，一个月左后公司从相关销售经理中直 接提拔大区经理。 4、办事处办公地点在相应销售经理摸清市场后（大概 1 个月左右） ， 公司将根据销售人员反馈情况，在利于公司业务发展位置租赁相应写 字间；办事处销售量达到一定规模后（办事处组建 2、3 月左右），办 事处将配备技术、物流、内勤、库管相关人员。 八、离职管理 员工离职必须于离职前 30 天提出离职，办理离职交接手续，包括销 售资料移交、待办事宜交代等，离职不提前 30 天提出离职申请，公 司扣除 15 天工资和所有未发的提成及奖金等。 九、手机费用规定 1、大区总经理手机费用为 300 元/月， A 级销售经理手机费用为 200 元/月，B 级销售经理手机费用为 100 元/月，C 级销售经理手机费用 为 50 元/月，技术支持手机费用为 50 元/月； 2、由销售内勤在以上标准内为销售人员移动电话充值，超过部分自 理；注：销售人员未完成当月销售额的，手机费报销 50%。如当月未 完成业绩，而手机发生费用少于或等于限额的 50%，则按实际发生费 用报销； 3、 享受移动电话补助者必须全天开机，如因个人原因导致通讯不 畅，公司有权不予报销当月移动电话费； 十、薪酬发放时间及规定： 公司每月 15 日发放上个月工资及上个月奖金；年金为员工工作满一 年后的第一个月发放。 十一、培训和例会时间： 1、 每个星期六下午为技术培训和例会时间； 2、 办事处经理及销售人员需要提交周报，内容包括一周每天工作 情况，重点项目跟进，营销过程中遇到的困难，例如产品价格等 用户反馈情况，每周的销售额和回款额情况等。 3、 技术人员需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，生产调 试中遇到的各种问题，给用户技术支持中遇到的各种问题。 4、 内勤需要提交周报，内容包括一周每天工作情况，每个人 OA 录入情况及真实性调查结果。 5、 技术对销售人员进行技术培训和考核。 十二、以上规定适用于大区销售人员，于 2010 年 8 月 1 日起正式执 行。 沈阳光电通技术有限公司 2010 年 6 月 24 日 附件： 试用期人员工资考核办法 一、整个办事处销售额：办事处指导销售额：100 万/月（不固定，视 具体省份经济情况及人员配比情况确定） 。 二、销售考核办法： 1) 发展代理商数：视频会议代理商 10 户，视频会议代理商每发展 一个代理商公司奖励 100 元（三个月累计提货达到 5 万元，公司 开始奖励） ，每多发展一个代理商公司奖励 200 元，代理商必须 满足 2 个条件：第一个条件为代理公司必须和公司签订代理协 议，第二个条件为发展的代理商三个月累计提货达到 5 万元以 上；视频监控代理商 20 户，视频监控代理商每发展一个代理商 公司奖励 20 元（三个月累计提货达到 5 万元，公司开始奖励）， 每多发展一个代理商公司奖励 50 元，代理商必须满足 2 个条件： 第一个条件为渠道用户，第二个条件为发展的代理商当月出货额 必须 2000 元以上；美国 OENET 网络产品代理商 5 户，美国 OENET 网络产品代理商每发展一个代理商公司奖励 100 元（三 个月累计提货达到 5 万元，公司开始奖励），每多发展一个代理 商公司奖励 200 元，代理商必须满足 2 个条件：第一个条件为代 理公司必须和公司签订代理协议，第二个条件为发展的代理商三 个月累计提货达到 5 万元以上； 如果以上三种代理商发展总数 少于 10 户，每少发展一户，公司罚款 50 元，如果销售额能完成， 此项不考核。 2) 直接拜访用户数：200 户（视频监控产品用户 120 户，视频会议 产品 40 户，美国 OENET 网络产品 40 户，美国 OENET 网络产 品暂时没有销售的话，指标转到视频会议产品，必须都是新发展 用户，原有 OA 系统客户不计入）；超过 200 户少于等于 1000 户， 每多拜访 1 户，公司奖励 0.5 元；超过 1000 户，每多拜访 1 户， 公司奖励 1 元；每少拜访一户，公司罚款 1 元，若用其它产品线 用户顶替，5 户顶 1 户，虚假上报 1 户罚款 100 元，公司考核的 录入用户数必须满足以下几点：1、真实性判断必须为真实；2、 必须录入公司名称、联系人、办公电话、手机、邮箱、所属区域 3、必须录入主营行业，而且该行业必须为视频监控或视频会议 或美国 OENET 网络产品用户，其它行业不计数，如果销售额能 完成，此项不考核。 3) 每发展 1 个代理商用户，直接拜访用户数可以减少 10 个。 4) 销售额及提成比例： C 级销售经理销售额超过 25 万部分公司 按照对应提成比例+1%提成，15 万~25 万公司按照对应比例提 成，最低销售额为试用期内第一个月 5 万、第二个月 10 万，第 三个月 15 万，完不成最低销售额，公司按照未完成额/对应月 最低销售额*基本工资罚款；B 级销售超过 40 万部分公司按照 对应提成比例+1%提成，15 万~40 万公司按照对应比例提成， 最低销售额为试用期内第一个月 10 万、第二个月 15 万，第三 个月 20 万，完不成最低销售额，公司按照未完成额/对应月最 低销售额*基本工资罚款；A 级销售超过 60 万部分公司按照对 应提成比例+1%提成，20 万~60 万公司按照对应比例提成，最 低销售额为试用期内第一个月 15 万、第二个月 20 万，第三个 月 25 万，完不成最低销售额，公司按照未完成额/对应月最低 销售额*基本工资罚款；不同办事处总体销售额不同，大区总经 理超过办事处总体销售额部分，公司按照总体销售额 1%提成， 大于等于办事处总体销售额的 50%及小于或等于办事处总体销 售额部分，公司按照总体销售额 0.5%提成，最低销售额为办事 处总体销售额的 50%，完不成最低销售额，公司按照未完成额/ 总体销售额的 50%*基本工资罚款； 产品名称 销售额 渠道商及工程商提成比例 P﹥H，提成比例为