××生物技术有限公司 商业计划书 二零零一年七月 [指定联系人]：李莘 [职务]： [电话号码]：0411-2630648 0411-191-6484055 [电子邮件]：jx-bba@163.net [地址]：大连市中山区独立街 19 号远大大厦 B 座 2102 室 [国家、城市]：中国 大连 [邮政编码]：116001 [网址]： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于××生物技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已 签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件 人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得大连施倍 得生物技术有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、 影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有 机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 签字： 公司： 日期： 授方： 目录 摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、 微生物净水剂 二、 微生物肥料 第三章：市场分析 一、 市场容量分析 二、 市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、 融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论 ————————————————————————————————————————————————— 摘要 ××生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥 和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、 技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产 品是生物水质净化剂和施倍得系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握 上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的 经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 ××生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计 投入研制费用 120 万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值 500 万元，利润 250 万 元。目前可满足 10 家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产施倍得生物肥 100 万吨以上。公司采 用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调 市场销售。目前在东北已有四家施倍得生物肥厂生产专利产品“施倍得牌系列生物”，设计生产 能力 8 万吨，推广面积 200 万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费 150 万元， 其中 75 万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40 万元来源于地方政府无偿 提供的配套资金，公司自筹 35 万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发 和中试。预计 2002 年 5 月中试结束，2002 年 7 月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现 进一步产业化推广，需要继续投入 160 万元。目前公司总资产 300 万元，流动资金 60 万元，资金 缺口 100 万元需要进行融资。 ————————————————————————————————————————————————— 第一章 公司介绍 一、公司概述 ××生物技术有限公司于 2000 年 2 月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国 家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为 50 万元。本公司是依托 北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系 等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司，有国内著 名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术 项目的研制开发和生产。公司现有人员 36 人，其中专业技术人员 32 人，占员工总数的 88.9%。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业，农业的发展情况关系到国民经济的全局，同时，农业生产周 期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的发展非常重视，对从事农业科技研究、开 发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连施倍得生物技术有限公司 正式注册成立之前，早在 1997 年就开始从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方向。长期以来， 化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业生产产生了不利的影响，在这种情况下，在正 式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了施倍得系列生物肥，此产品的问世为解决上述 ————————————————————————————————————————————————— 问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大，因此， 公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净 化剂。施倍得生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深远的意义， 这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下，大连施倍得生物技术有限公司于 2000 年 2 月 成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社 会；内引外联，建设跨国集团，强强合作，寻求更高发展。公司的口号是：利用最小的生命，创造 最大的事业。为实现发展方针和目标，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下 几个方面的研发工作： 1、在已有的成果基础上构建工程菌； 2、努力将纳米技术应用于生物领域，提高微生物发酵物的质量和产物的产能； 3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。 四、企业人员及开发能力 1、汪松林，男，公司法人代表，工程师，原辽阳水产研究所所长，1982 年毕业于大连水产学院 水产养殖系，毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。 1995 年辞职到基层创办企业，从事 生物领域的项目产品的研发工作，并引进北京大学技术物理系的科研成果，成功开发出高效生物 有机肥料、高效微生物菌剂和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂 项目是由他同大连水产学院桂远明教授共同开发的，1998 年正式通过农业部鉴定，并被列入农业 部“948”计划。 2、公司管理层：××生物技术有限公司现有管理人员 3 人，平均年龄 40 岁，全部为大学文化， 其中高级职称者 2 人，中级职称者 1 人。总经理于学忠现年 45 岁，主要经历有：服兵役 2 年，82 年毕业于吉林大学，曾任四平市铁西区政府秘书，四平市红嘴集团总经理助理，自 1999 年担任 公司总经理，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强。 3、公司其他人员的情况：公司现有人员 36 人，平均年龄 34 岁，文化程度均为大专以上，其 中管理人员 3 人，占员工总数的 8.3%，工程技术人员 32 人，占员工总数的 88.9%，其他人员占 2.8%。 4、科研机构情况：公司的研发机构是技术项目研发中心，从事直接研发的人员有 12 名，占 员工总数的 33.3%，同时依托专家组协助工作。 5、项目技术负责人基本情况：项目技术总顾问是康白教授，为全国知名微生态学专家；项目 ————————————————————————————————————————————————— 技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣 获农业部科技进步三等奖。 第二章 项目介绍 一、生物水质净化剂 生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿色生物制品， 本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进行生物净化， 改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物 耐药性的产生，以及对人类健康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果表明，不但 水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效，对维持自然界生态平衡和微生 态平衡具有积极意义。该项目经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术 已达世界先进水平，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部 “948”计划项目 （一）产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖， ————————————————————————————————————————————————— 池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗 生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化发展，大量的未经处理 的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产 养殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业健康 发展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连施倍得生物技术有限公司 同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂（微生物净水剂）这种以高科技为基础的 新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的 战略意义。本项目是依托大连水产学院的科研成果，同时施倍得生物技术有限公司是集科研、开发 与生产经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 （二）生物水质净化剂的特点 1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，提高了鱼、 虾、贝的成活率； 2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体 中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物； 3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾健康生长； 4、能提高鱼的越冬能力，降低越冬期间鱼的死亡率。 （三）产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯 菌，然后通过特殊工艺发酵，再加入吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经干燥后而制成活菌 制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活