SALES MENTALITY 销售心态培训 企业部门销售心态培训课程 introduction to business wind enterprise brief introduction to business wind enterprise introduction to business 宣讲：创想豆豆 时间： 20XX.XX 01 什么是心态 02 销售人员心态 03 我在为谁工作 04 腐蚀业绩的心态 目录 第一部分 什么是心态 sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset training sales 01 什么是心态 心态就是内心的想法 心理状态 顾名思义就是人的心理的状态 , 泛指人们 对事物的看法和认识，心态就是内心的想法 习惯思维 有效客户 是一种思维的习惯状态 , 也可理解为心态 是人对事物所反映出来的态度 。有时候你 不能让你的客户满意去接受你接受你的产品 那是因为不是所有的客户都是有效客户。 什么是心态 努力推销 有效客户 放松心态 难免是竭尽全力的努力，用尽方 式的推销，结果依然是失败 有时候你不能让你的客户满意去接 受你，接受你的产品，那是因为不 是所有的客户都是有效客户。 放松自己新的面貌去接待你新的客 户，这时候我们的心态会非常的沮 丧，没有信心。 第二部分 销售人员心态 sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset training sales 02 销售人员心态 销售心态 首先我们必须先具备 积极的心态。积极的 心态就是把好的、正 确的方面扩张开来 一个企业肯定都有很 多好的方面，也有很 多不够好的地方，我 们就需要用积极的心 态去对待。 关注着这种阴暗的改 变、困难的排除，你 会感觉到自己的心中 充满阳光和力量。 兵强于心而不强于 力好与不好都要有 积极心态，充满阳 光和能力 销售人员心态 态度：指人的 举止动作；对 于事物的立场 或看法。 态度：是你 向他人表达 心情的方式 销售人员应该了解的心态 态度：也是 你对具体 做法、反应 的取舍。 销售人员心态 1 我想问一下，主管 们会不会去把自己 当成一个新人一样 去向新来员工请教 2 你需要用空杯的心 态重新去整理自己 的智慧 3 去吸收现在的、别 人正确的、优秀的 东西。 3 只要他的方法他的 经验是正确的、合 理的，我们就必须 去领悟，去感受。 销售人员心态 商业规则 杀头的事情有人干 亏本的买卖没人干 这是商业规则 关系处理 企业利益 你必须站在双赢的 企业首先是一个利 心态上去处理你与 润中心，企业都没 企业之间的、企业 有了利益，你也肯 和消费者之间的关系 定没有利益。 销售人员心态 销售人员服务客户不同的喜好 你会接触到各种各样的经销商、零售店也 会接触到各种各样的消费者。这个经销商 有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。 我们是为客户提供服务的，满足客户需求 的，这就要求我们学会包容，包容他人的 不同喜好，包容别人的挑剔。 销售人员心态 充满自信 自信是一切行动的源动力没有了自信就没有动力去行 动。我们对自己服务的企业充满自信 产品推荐 对自己的能力充满自信，自己是将优良的产品推荐给 我们的消费者去满足他们的需求 活动价值 我们的一切活动都是有价值的很多销售人员自己都不 相信自己的产品 认真对待 你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们 可以完成的，是我们应该完成的 第三部分 我在为谁工作 sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset training sales 03 我在为谁工作 1 必须通过工作来获得更加优裕 的物质生活。 3 即使如乞丐他的物质生活要求 虽然已何种工种经低至极点 人活于世首先必须解决基本的 物质需求来维系生命的延续 2 工作最基本的目的是为了获得基 本的物质需求。 4 我在为谁工作 提升生活 出类拔萃 为了住房、饮食、日常开 能够出类拔萃过上让人羡 支等更加宽裕 慕的生活 获得提升 积累资本 圆满完成工作任务 积累资本，然后担 才能够获得更大的 当更加重要的责任 提升。 第四部分 腐蚀业绩的心态 sales mindset training sales mindset training sales mindset training training sales mindset training sales 04 腐蚀业绩的心态 不是销售员们经常抱怨的 激烈的同行竞争 即使外部条件再有利 , 也 仍不能成就卓越的业绩 萧条的市场环境 , 难缠的 客户 , 而是潜在他们内心 深处消极的心态 被客户拒绝是不可避免的 , 关键是怎样去看待它 如果不能摒弃这些侵蚀业 绩的蛀虫 不管做什么事 , 要想有所 收获 , 就必须勇敢面对 腐蚀业绩的心态 有一只乌鸦打算飞往东方，途中遇到一只鸽子。双 方停在一棵树上休息，鸽子看见乌鸦飞得很辛苦 你要飞到哪里去？乌鸦愤愤不平说：“其实我不想离 开可是这个地方的居民都嫌我的叫声不好听 鸽子好心地告诉乌鸦：“别白费力气了！如果你不改 变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的 SALES MENTALITY 销售心态培训 企业部门销售心态培训课程 introduction to business wind enterprise brief introduction to business wind enterprise introduction to business 演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看