初语直播流程概述rundown 时 间 地 点 2020/3/20（14:00-17:00） 商品数量 40 主 题 初语品牌特卖汇 春季美衣如约而至 主 播 惠惠（女生） 运 营 场 控 时间段 总流程 主播 场控 14：00-14：15 预热、开场 品牌、主播、活 回复问题、推送引流 动介绍 14：15-16：50 讲解产品 讲解产品 16:50-17：00 预告文案 结束 回顾本场产品， 引导关注 独一无二的精心搭配，让你做自己的女神！锁定初语苏宁直播间，3月20日不见不散哟~ 注意事项 1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长 2）直播讲解占比：80%介绍产品+20%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不 ，把控讲解节奏。 3) 放大产品功能的演绎 1.400-50一个订单只能用一张券 ~2件2折 ~有500个款在专区里 2.229-150的卫衣券有18个款参加--可参加的商品都有（苏宁平台也有推挺不错） 4.品牌的调性，是设计师推出品牌中性、舒适、DF风格~宽松、休闲舒适 T基本是纯棉还有其他面料--------大力选手有联名款（系列） 5.刷屏抽奖环节根据直播情况而定，可增加两个中奖名额，最多三个名额。 直播流程 预热 【引入直播品牌】——Hello大家好欢迎大家来到苏宁初语的直播间，我是今天的主播XXX~非常 的日子能够来到初语的直播间跟大家分享超多美衣，初语，是广州初语服装设计有限公司的潮牌 计师沈忆于2006年在厦门创立，2011年搬迁至广州，凭借“原创”精神和“艺术潮”的品牌风格迅速 装淘品牌。 人群定位：18-30的女性 设计风格：简约，中性，舒适、生动。承接东方的精致和西方的热烈。结合艺术美学和都市潮流 解禁之后大家第一个想见的人是谁呢，嘿嘿，情侣们是不是都迫不及待的想要见面了，小仙女们 的美美的再出门喔，今天咱们直播间一共有XXX款宝贝，每款宝贝都是超级百搭（浏览介绍本次 【优惠介绍】 低至2件2折 互动奖：直播结束前10分钟抽奖，实时互动截屏，截屏弹幕显示第一位的用户获得实付金额5折 100），订单交易成功后找客服退款。（最多抽取3位） 直播间专属优惠券：满400减50 不可与店铺单品优惠券叠加 注意：直播间专属优惠券（标注有效时间）满300减30/满400减50 3.20-3.21使用 30元：*活动ID： 202003190012602061 / 50元：活动ID： 202003190012602034 话题引入 ——春暖花开，终于可以把厚重冬衣收起来了。翻箱倒柜找出去年的春季衣物，但总感觉少了点 是也有这样的感觉~还是一起来买买买吧，把你的衣柜里的衣物全面换新吧~ ——憋在家这么久，穿了那么多天的睡衣，不如买点新衣服，一起戴着口罩出去踏春吧~ ——春季穿衣怎样才能显瘦显高，显出高身材呢~ ——怎么穿能显白or凸显春意感 （可上衣+裤子/裙子，配套组合式穿搭解说） 产品名称 产品图片 产品卖点 初语宽松卫衣连帽女春装新款印花 抽绳韩版学生潮流帽衫外套 1、基础印花卫衣，袖口处的绿色印花使整件卫衣富有春 天的气息。 2、卫衣是宽松型的，可以把过年囤的肉肉很好的遮住哦 ！ 【大力水手联名】初语2020年春装 新款刺绣宽松圆领套头灰色卫衣女 1、大力水手IP联名款 2、小图案设计，基础又个性 初语秋季新款 韩版百搭哈伦风小脚 中腰九分裤休闲裤女裤 1、九分裤设计，露出性感的小脚踝不要太好看。 2、哈伦裤的版型，超适合丰臀女性，遮肉效果杠杠滴。 初语2019夏季新款 波浪绣线双层领 时尚衬衣下摆不规则条纹雪纺衫 这款条纹衬衫搭配半身裙或者那种简单的休闲裤就很有 职业范了，最适合上班的时候穿了，折后价57，很优惠 有没有 初语2019冬季新款大力水手 oversized印花宽松撞色拼接加绒卫 衣女 这个款也是初语品牌的IP系列，他们家最近的IP系列很 多款都买得不错的，鸳鸯袖的设计也太潮了吧，看到图 片都很心动了。买它，买它，能领150元的优惠券再买 哦 初语长袖卫衣女2019春装新款抽绳 字母印花贴布绣连帽套头上衣潮 胸前大贴布印花设计，让你的卫衣更有吸睛亮点哦 初语蝙蝠袖卫衣女春秋2019新款宽 松套头连帽印花加绒加厚短款上衣 这款卫衣是短款设计，搭配裤子很显腿长哦，小个子可 以买一件试试，当然高个子穿了更加好看了 【大力水手联名】初语2020春装新 款卡通印花宽松连衣裙女卫衣裙 1、大力水手IP印花，时尚不失个性 2、绿色很春天，很亮眼；黑色很低调个性，少女们都很 爱哦 初语2019年冬季新款大力水手IP系 列宽松显瘦中长裙卫衣连衣裙女 大力水手IP印花，加绒设计，保暖性很好，大幅印花， 这种款式是时尚精们很喜欢的款哦。你们的标签就是个 性潮…… 初语新款潮抓绒加厚休闲套头上衣 纯色修身百搭连帽卫衣女 这款羽绒服很多个颜色可以选择，款式也是比较简单容 易搭配衣服的，有加绒和不加绒可以选择。现在直播可 以领一张150元的商品券，到手价只需要89元 初语冬新款保暖宽松时尚连帽长款 防风羽绒服女厚款韩版 白鸭绒填充，保暖效果好，含绒量80%，绒子含量达到 74%，绒子含量的多少直接影响到羽绒服装的保暖性,同 时也影响着蓬松度的高低。74%的绒子含量在羽绒服来 讲算是挺高的，叠加优惠券之后价格最低可以去到227 一件，是换季清仓才能拿到的价格。 初语运动风校服裤女春装新款条纹 韩版宽松束脚长款休闲卫裤 侧条纹设计，活力减龄，这也是为什么这两年校服风的 裤子那么流行的原因，也经常看到明星的机场秀这样子 来穿。这条库存脚踝处收脚设计还有英文字母印花，让 你的裤子区别于大众的款式噢~ 产品讲解 初语冬季新款中长款羽绒服女 过膝 加厚宽松羽绒外套大码女装 为什么我要在春天还主推羽绒服呢，因为便宜啊！！！ 便宜就是我给大家最好的礼物，也是白鸭绒填充，绒子 含量达到74%，长款的羽绒服用券之后最低价只要 192，太划算了有没有 初语秋季新款卡通文艺打底衫小口 袋上衣女印花宽松长袖T恤女 每个颜色都有不同样式卡通小印花，基础又百搭，面料 是100%棉，很舒适没错了，可以每个颜色都买一件， 都是好搭的颜色。新款直播价直降，到手价69 初语春季新品 猫须字母刺绣毛边裤 脚牛仔裤 小心思刺绣设计，感觉太阳都印在你的裤子上了，毛边 九分裤设计，露出你性感的脚踝，真是性感又显瘦。2折 叠券后最低52块多就能到手，这么优惠的价格店家一下 就卖出几百件了，现在不买估计没多久就抢光了，买不 到了。 初语 春季新款 字母保暖假两件套头 圆领宽松可爱毛衣女毛衫 下摆破洞设计，个性又新潮 初语秋新款撞色条纹拼接套头圆领 卫衣外套半裙套装女休闲运动两件 套 2件套，省事搭配 初语2020春装新款纯棉趣味刺绣撞 色条纹圆领长袖T恤上衣女打底衫 20年春新款，春新好活力 初语 春装新款 文艺翻领宽松长袖慵 懒开叉针织连衣裙中长款女 直通裙摆，藏肉显瘦 初语年秋季新款大力水手IP系列宽松 T恤女圆领印花纯棉上衣 大力水手IP联名款，小图案设计，基础又个性 初语2020春季新款宽松直筒哈伦束 脚显瘦运动工装机能风休闲裤女 20年春新款，工装设计，领先潮流 初语卫衣女长袖春装新款韩版宽松 圆领套头休闲刺绣学生上衣 袖口刺绣图案，潮流UP几级 初语2020春季新款直筒宽松工装风 撞色印花魔术贴束脚休闲长裤女 20年春新款，工装设计，领先潮流 初语春装新款 休闲粉色中长款女风 衣女双排扣蝙蝠袖外套 时尚翻领，利落大气；可折叠袖子，造型百变，抽绳设 计，收腰显瘦 初语2019夏装新款刺绣连帽中袖五 分袖宽松T恤女纯棉文艺短袖上衣 这款T恤是店里很好卖的款了，作为大家都喜欢的款，现 在打2折，所以已经卖断码了，喜欢的赶紧出手吧，不然 就买不到了…… 粉丝互动 初语2019秋冬新款短款修身黑色羽 绒服外套女 带帽个性百搭基础款# 又是羽绒服哦，这是短款的，对小个子很友好，折后到 手价只要八十多，真的是清仓才有的价格了，外面买一 件T都要上百块，请告诉我还有什么不买的理由 初语慵懒风毛衣女2019秋装新款宽 松大码高领外穿打底毛针织衫上衣 个人很喜欢这种不规则的纹路织法，让整件衣服看起来 就不一般，模特这样穿真的显得慵懒但是又有范，高个 子穿应该很好看的 初语白色衬衫女2019春装新款木耳 边长袖拼接中长款纯棉气质衬衣 这件衬衫的荷花边设计真的很特别咯，库存一下子就只 剩下几十件了，想要特别一点的衬衫真的要赶紧下手了 。 初语 2019春秋时尚英伦风职业格纹 铅笔裤子女高腰小脚休闲长裤 英伦风的高腰裤，搭配衬衫或者针织衫都可以，高腰设 计，你的大长腿还少得了吗？上班走路都带风了 初语黑色阔腿裤子女2019春装新款 裤脚不对称设计休闲宽松七分裤 这是款很特备的裙子、裤子，不对称的裤脚（裙摆设计 ），很有设计感哦 初语2019春装新款彩虹印花半袖宽 松中长基础款打底上衣纯棉T恤女~ 100%纯棉面料，很是舒适，评价100%好评哦，到手价 三十多很友好 初语挂脖卫衣女2019春装新款刺绣 拉链韩版宽松长袖休闲大码上衣 这件衣服的设计让你省了搭配项链的钱，哈哈哈~露出 你的锁骨来，最性感的非你莫属 初语紫色哈伦裤女2019春秋新款松 紧腰卫裤时尚简约百搭多色休闲裤 怎么做到一条休闲裤可以搭出职业、休闲、时尚、性感 的风格，看详情模特的搭配就有解了，我实在不知道该 如何拒绝这条裤子 初语宽松毛衣女2019冬装新款粗条 纹落肩袖圆领套头毛针织衫上衣 好舒服的面料，衣服也很厚实，条纹设计的针应该是很 常见的吧，因为很受欢迎，所以常见，那是很好穿没错 了 初语套头毛衣女2019冬季新款几何 提花宽松长袖条纹针织衫上衣潮 这件毛衣含有22.6%的羊毛成分，保暖性很有保证的， 也是2件2折可以买到手 初语2018春装新款 纯色交叉V领性 感吊带雪纺中长连衣裙无袖背心裙 V领，后背交叉设计，这件能让你浅露迷人小性感，春天 可以搭配T恤或者针织，夏天单穿也没问题 初语慵懒风毛衣女2019新款星期字 母提花修身简约长袖薄款针织衫 不多不少，7个色刚好凑成你喜欢的彩虹，每天换一道彩 虹，每周合成一道完整的彩虹，超有仪式感 初语怪味少女卫衣长袖2019春装新 款抽绳连帽韩版宽松学生外套潮 很有少女活力的一件卫衣，春秋冬都能搭的卫衣，出镜 率超高的，胸前的小章仔能给你的活力加分哦 初语2019春装新款个性开叉卫衣女 套头连帽加绒oversize学院中长款 很亮眼的字母印花，还有袖子的印花设计，让这件卫衣 非常的亮眼 初语卫衣女秋宽松秋季