商圈連鎖經營與市場行銷 創業搶鮮誌發行人 XXX 連鎖經營的精義何在 ? ～成功經驗的複製～ 認識連鎖加盟體系的本質  通路型態之一種。  店銷的型態。  適用於民生基本消費產業。  與其它通路會產生衝突。  並不是萬能。 連鎖加盟經營的六大利益  聯合採購  人力開發  整體廣宣  彈性經營  資源整合  以小博大 連鎖加盟經營的五大弊病 1. 多次轉型 2. 槓桿現象 3. 倒吃甘蔗 4. 高度技巧 5. 山頭林立 能夠被稱為連鎖經營的要件  相同的經營理念  相同的識別系統  共同的商品採購  共同的市場營運 連鎖經營的成功要訣  有體質健全、認真經營、強有力的總部。  有消費者喜歡光顧的店。  讓加盟主能夠賺錢的創業方案。  讓總部能夠獲利的加盟創業方案。  有觀念正確、能力足夠的加盟主。  能夠不斷創新，滿足目標顧客的需求。 幫助企業獲利的行銷手法  瞭解顧客並掌握顧客。  整體的行銷。  文化行銷。 瞭解顧客並掌握顧客  消費市場的調查分析。  顧客是誰？  顧客住在哪裡？  顧客何時上門？  顧客要什麼？  顧客願意花多少錢？ 進行商圈資源整合的成功前提  企業必須對這次活動的目的有所瞭解，並產生共識的。  企業間在市場上有互補或增強的效果。  企業在目標消費族群上有共享或轉移的可能性。  活動必須能夠產生互益的效果。  企業應清楚所扮演的角色。  企業所應配合的行動必須事先規劃清楚。  以互利為前提。 文化行銷  加入地方的特色。  加入歷史。  加入故事。  分享體驗。