营销总监工作安排 每天、每周、每旬、每月、每季 一、每天必做的 10 个工作 1. 总结自己每一天的任务完成情况 2. 考虑明天应该做的主要工作 3. 了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导 4. 考虑一个公司的不足之处并想出准备改善的方法 与步骤 每天 5. 了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导 6. 每天必须看报表 7. 考虑自己一天工作失误的地方 8. 自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高 9. 应该批复的文件 10. 每天需要解决的问题及时解决 二、每周必做的 10 个工作 1. 召开一次中层干部例会 2. 与一个主要职能部门进行一次座谈 3. 与一个公司业务骨干的人交流沟通一次 4. 向你的上司汇报一次工作 5. 对各个部门的销售进展总结一次 6. 召开一次与质量有关的办公会议 每周 7. 纠正公司内部一个细节上的不正确做法 8. 检查上周纠正措施的落实情况 9. 进行一次自我总结 ( 非正式 ) 10. 整理自己的文件或书柜 11. 了解相应的财务指标变化 12. 与一个重要客户联络 13. 每周必须看的报表 14. 与一个经销商联系 15. 表扬一个你的骨干 营销总监工作安排 每天、每周、每旬、每月、每季 三、每旬必做的 10 个工作 1. 请一个不同的员工吃饭或喝茶 2. 与财务部沟通一次 每旬 3. 对一个部门的销售进行重点帮助 4. 拜会一个经销商 5. 跟股东或者投资人沟通一次 四、每月必做的 10 个工作 1. 对各部门的销售考核一次 2. 拜会一个重要客户 3. 自我考核一次 4. 月财务报表 5. 月总体销售情况 每月 6. 下月销售计划 7. 下月销售政策 8. 召开月度总结会议 9. 月度行业动态跟踪 10. 用户消费行为专题研讨会 五、每季度必做的 10 个工作 1. 检查制度执行情况。 2. 了解部门的工作困难并予以帮助。 3. 倾听副手门的工作汇报。 4. 对外地公司人员进行述职检查。 5. 思考未来的方向和需要调整的人与事。 每季 6. 检查业绩考核结果 , 并对相关人员提醒 7. 检查团队管理体系的有效性及时优化 8. 服务体系检查及优化 9. 战略落地情况检讨 10. 企业经营状况深度检讨会 营销总监考核评分表 姓 名 岗位 考核项目 权 重 目标值要求 评分等级 1 销售 额 40 % 每月 300 万 达成销售额 40 分达成 90% 以上 30 分不足 80% 为 0 分 客户 保有 量 20 % 每月新客户 开发量为 5% ，无老 客户流失 达到目标值 20 分保持 10 分低于原客户数的 0 分 回款 率 10 % 每月回款率 达到 95% 达到目标值 20 分回款率 达到 85% 10 分不足 70% 0 分 市场 推广 会 10 % 一个月两次， 每次实到客 户家数 20 家 完成数量和家数要求 20 分只实现数量或家数 10 分两项均未达标 0 分 市场 分析 报告 10 % 每月５号前 两项均达到目标值 10 分 按标准提交， 达标一项的 5 分其它 0 准确率达到 分 90% 客户 投诉 解决 10 % 在三个工作 日内响应， １００ % 解 决 两项均达到目标值 10 分 达标一项的 5 分其它 0 分 业务 人才 培养 10 % 培养储备经 理 1 名，主 管2名 缺少一名扣 3 分 2 3 业 绩 考 核 得分 序 号 业 绩 指 标 80 % 4 5 6 7 管 理 工 作 20 % 人 才 培 养 自 上 结 评 级 果 加权合计 行 为 考 核 序 号 1 考核指标 以客户为中 心 权 重 20 % 指标说明 考核评 分 1 级：提供必要服务 2 级：迅 1级4 速而不可分辩解决客户需求 3 分2级 级：找出客户深层次（真实） 8分3 需求并提供相应产品服力 4 级： 级 12 成为客户信赖对象，并维护组 分4级 织利益下影响客户决策 5 级： 16 分 5 维护客户利益，而促进长远组 级 20 织利益 分 自 上 结 评 级 果 营销总监考核评分表 1 级：接受邀请，维持正常工 作关系 2 级：建立融洽关系 2 人际关系 20 % 讨论非工作事例 3 级：社会 交往普遍发生 4 级：成为密 友并能正当拓展业务 5 级： 亲和力强，感染不同层次社会 伙伴成为战略合作方 1级4 分2级 8分3 级 12 分4级 16 分 5 级 20 分 1级4 3 承担责任 1 级：承认结果，而不是强调 分2级 愿望 2 级：承担责任，不推 8分3 20 卸，不指责 3 级：着手解决 级 12 % 问题，减少业务流程 4 级： 分4级 举一反三，改进业务流程 5 16 分 5 级：做事有预见，有防误设计 级 20 分 1 级：任命员工合理 2 级：能 正确评价员工付出与回报协调 性 3 级：对员工业绩与态度 4 领导力 20 % 进行客观评价 4 级：掌握岗 位精确工作技术及全面专家技 术并组织实施产生良好效果， 培训员工为胜任力者 5 级： 影响力大，员工自愿追随并付 出贡献 1 级：不散布公司信息、技术、 公司不足之处 2 级：不在公 司需要本人时并公司处于危机 5 决策 20 % 时主动离去 3 级：生涯规划 与公司发展一致，并谈判回报 过程 4 级：危机关键时体现 本职工作价值案例 5 级：通 过本职工作，扭转局势，创造 新局面 1级4 分2级 8分3 级 12 分4级 16 分 5 级 20 分 1级4 分2级 8分3 级 12 分4级 16 分 5 级 20 分 加权合计 总 分 考 总分 = 业绩考核得分 ×80%+ 行为考核得分 ×20%= 营销总监岗位职责说明书 职位名称：营销总监 基本信息 所属部门：营销部 编制日期： XXXX-XXXX 下发日期： XXXX-XXXX 营销副总 组织架构 营销总监 工作目标 按照企业年度销售目标进行规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年 度经营指标。 教育水平：管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。 经验知识： 1 、具有 5 年以上企业营销、市场管理工作经验。 2 、熟悉企业营销战略规划，市场策略方案。 关键能力 / 经 验 3 、对市场营销，市场策划工作有深刻认知。 4 、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。 5 、对市场具有分析的一些商业经验，按企业年度方针目标进行市场活动。 技能技巧： A 、熟悉办公软件， CRM 系统， PPT 宣传方案制作； 个人素质：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合 作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。 工作职责描述： 1 、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作。 2 、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设，塑造企业形象。 3 、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不 断进步。 岗位职责 4 、依据公司整体年度销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程， 完成销售任务。 5 、制定市场的经营前景规划和市场设计工作。 6 、制定和贯彻企业的产品策略及政策。 7 、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、 市场营销任务。 工作环境 工作地点：营销办公室工作时间： 5 天单休制环境状况：办公电脑、办公桌 椅、固定电话及空调。 工作描述协议 该职位说明书，内容准确、且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。 本人签名：日期： 直属领导签名：日期：