" 蓝豹 " 汽酒开发之可行性报告 一、蓝豹是什么？ • 在遥远亚玛逊森林之中，土著相信万物都具有灵魂。他们 为求与所有神灵沟通，经常举行仪式，这一类的仪式都通 过有节奏的鼓声及舞蹈，令情绪高涨，当情绪达至顶峰时， 便能与诸神沟通，内心的亢奋及喜悦，亦达至顶峰。 • 而在举行仪式当中，他们都会喝一种酒，这种酒是由亚玛 游森林中的一种野果（ COCUBA ）之汁液，经过发酵而 制成，能帮助它们在整个过程中，达至亢奋状态。 • 据当地土人说，当通灵的时候，他们都会感觉到有一对眼 睛，在森林深处默默的盯着他们，而这种目光，正正是森 林中的霸者所发出，感觉看到它的目光时候，心中的勇气 会增强，像受到强大的神灵在保护着，鼓励着，而它就 是 " 蓝豹 " 。 二、蓝豹意味着什么？ • 蓝豹意味着一种追求内心喜悦的境界，而蓝豹汽酒， 就是追求这种境界的趋化剂。 三、蓝豹汽酒是什么？ • • 蓝豹汽酒是经过精心调配的汽酒，由调配 " 可口可乐 " 的香料 公司 "FLAVOR INN CORPORATION SDN.BHD. " 所调配， 无论口味、口感及观感，都比市面上现有品牌的汽酒要好。 配方如下： LIME&RUM FLAVOR Ingredients.: Weight: Sugar Syrup 61.8Brix ETHANOL 4.000gm CITRIC ACID.1 ： 1 CLOUDIFIER0.300gm GREEN COLOR SODIUM BENZOATE LIME FLAVOR RUM FLAVOR XOO243 CARBONATEO WATER 15.000gm 0.600gm 0.001gm 0.035gm 0.100gm 0.030gm 78.775gm 四、蓝豹的市场机会 • 汽酒类饮品近年来成为一股热潮，席卷沿海城市及经济较 发达区域，尤以广东省为最，连一向消费力较弱的粤北地 区也成为时尚潮流。 • 汽酒的消费主要集中于夜场，如迪厅、卡拉 OK 、酒吧、 夜总会等场所。主要是 18-25 岁消费群，以女性居多。主 要消费动机是味道好，容易入口，又能让人兴奋，甚至略 有催情作用。这与夜场的消费动机是大致吻合的，渲泄压 力，寻求刺激与兴奋。汽酒比啤酒更加适合夜场。 • 在销售额上，仅珠三角及粤北地区每月消费汽酒达 12,500 箱。（ 24 支箱） • 大体分布如下： 广州： 6000 箱 / 月 花都： 1000 箱 / 月 韶关： 1000 箱 / 月 东莞： 1500 箱 / 月 南海、番禺、顺德： 1500 箱 / 月 其他区域： 1500 箱 / 月 • 在现有的销售份额内，主要有五大品牌竞争。分别是星格、百 加得、冰锐、黛德及达漫。但当中只有星格的黑加仑味 , 百另得、 冰锐的青柠味较受欢迎与认同。而上述三个品牌的销量主要集 中于各自的口味上。所以，只要在口感方面能够迎合需要，可 在短时间内占一席之地。 • 另外，在宣传推广方面，现存的所有汽酒品牌均没有一套系统 的策略与做法，没有品牌背景、个性、内涵。只是在礼品，促 销口头上推广着力。这也是新品切入的机会。因为汽酒的主力 消费群是追逐时尚，激扬个性的年轻人。对他们来说独特品味 的个性绝对是一种诱惑。 五、蓝豹的投资估算 第一季度投入及回报： A ．前期投入： 1、 2、 3、 4、 5、 商标及包装设计费用由 Adsolution. 投入 商标注册费用 ￥ 2,500.00 包装外观专利注册费用 ￥ 4,500.00 销售公司注册费用 ￥ 15,000.00 监督费用 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 22,000.00 B ．预产期投入： 1、 2、 3、 口味调试及开发费用￥ 3,000.00 商标及包装之制作费用 ￥ 5,000.00 监督费用 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 8,000.00 C ．生产期投入： 生产量以 4,000 箱，每箱 24 支计算。 1、 玻璃瓶费用 ￥ 57,600.00 2、 瓶盖费用 ￥ 7,680.00 3、 瓶粘费用 ￥ 9,600.00 4、 包装箱费用 ￥ 18,000.00 5、 原材料费用 ￥ 48,000.00 6、 灌装加工费用 ￥ 16,800.00 7、 运输费用 ￥ 4,000.00 8、 损耗费用（ 3% ） ￥ 4,800.00 9、 不可预见费用 ￥ 8,000.00 10 、监督费用 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 174,480.00 D ．上市期投入： 1 、进场费用￥ 5,000.00/ 家 第一阶段 3 家 ￥ 15,000.00 2 、促销用品费用 ￥ 15,000.00 （海报、吊旗、促销单张、促销小姐服装） 合计：￥ 30,000.00 E ．推广及维护期投入（每月）： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 仓租费用 ￥ 1,500.00 促销小姐工资 6 位 ￥ 4,800.00 市场监督员 1 位 ￥ 2,000.00 提成及奖金 ￥ 1,500.00 礼品 ￥ 8,000.00 推广活动费用 ￥ 3,000.00 管理费用 ￥ 2,500.00 （财务、会计、及仓管） 8、 办公室租金 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 23,300.00 第一季回报期明细： 我们以三个月作其数核算（上市期后） 运作成本及利润 ￥ 21,500 ＋ ￥ 8,000 ＋ ￥ 174,480 ＋ ￥ 30,000 ＋ ￥ 69,900 前期投入 预产期投入 生产期投入 上市期投入 = ￥ 303,880.00 现有渠道有三个，每季可销 400 箱 = 1,200 箱。 以出厂价每箱￥ 125.00 算三个月回款额为 = ￥ 175,000.00 * 尚余货品： 2800 箱，总值￥ 350,000.00 三个月管理费 第二季度投入及回报： A ．增长期投入 1、 进场费用￥ 5,000.00/ 家 （第二阶段 4 家） ￥ 20,000.00 合计：￥ 20,000.00 B ．增长期投入（每月） 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 仓租费用 ￥ 1,500.00 促销小姐工资 14 位 ￥ 11,200.00 市场监督员 ￥ 2,000.00 提成及奖金 ￥ 3,000.00 礼品 ￥ 6,000.00 推广活动费用 ￥ 15,000.00 管理费用 ￥ 2,500.00 8、 办公室租金 （财务、会计、及仓管） 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 41,200.00 第二季回报期明细： ￥ 20,000 ＋ ￥ 123,600 增长期投入 三个月管理费用 = ￥ 143,600.00 现有渠道有七个，每季可销 2600 箱。 以出厂价每箱￥ 125.00 算 三个月回报额为 = ￥ 325,000.00 半年核算： 投入： ￥ 303,880 ＋ ￥ 143,600 = ￥ 447,480.00 第一季 第二季 半年度 回报： ￥ 150,000 ＋ ￥ 325,000 = ￥ 475,000.00 第一季 第二季 纯利 = ￥ 52,520.00 半年内体验； 第三季度投入及回报 在前半年的推广及铺市后，产品可进入维护期。 一边进行定期推广，一边进行定期开拓。 A ．维护期投入用 1、 进场费用￥ 5,000/ 家 （第三阶段 3 家） B ．维护期投入 1 、仓租费用 ￥ 1,500.00 2 、促销小姐工资 20 位 ￥ 16,000.00 3 、市场监督员 ￥ 4,000.00 4 、提成及奖金 ￥ 8,000.00 5 、礼品 ￥ 12,000.00 6 、推广活动费用 ￥ 20,000.00 7 、管理费用 ￥ 2,500.00 （财务、会计、及仓管） 合计：￥ 64,000.00 ￥ 15,000.00 C ．产品生产 生产量以 4,000 箱，每箱 24 支计算。 1、 玻璃瓶费用 ￥ 57,600.00 2、 瓶盖费用 ￥ 7,680.00 3、 瓶粘费用 ￥ 9,600.00 4、 包装箱费用 ￥ 18,000.00 5、 原材料费用 ￥ 48,000.00 6、 灌装加工费用 ￥ 16,800.00 7、 运输费用 ￥ 4,000.00 8、 损耗费用（ 3% ） ￥ 4,800.00 9、 不可预见费用 ￥ 8,000.00 10 、监督费用 由 Adsolution. 投入 合计：￥ 174,480.00 第三季回款明细 ￥ 15,000 ＋ ￥ 174,480 ＋ ￥ 192,000 维护期投入 生产费用 管理费用 = ￥ 381,480.00 现有渠道有十个，每季可销 4000 箱。 以出厂价每箱￥ 125.00 算 三个月回报额为 = ￥ 500,000.00 第三季核算 投入：＝￥ 381,480.00 回款：＝￥ 500,000.00 第三季度体验 : 纯利￥ 118,520.00 蓝豹不但有产品面的优势，包括包装、名称、色泽、 味道等。 而且具备完整的，有针对性的品牌背景， 个性与内涵。 入市后加上系统完备的推广支持， 绝对可在短时间内成为汽酒品牌的异军。 一旦挤身前 5 名， 特为投资带来稳定高效的回报。