• 中国盲人 824.8 万，低视力 6727.4 万 • 视力残疾是两者的总和 7551.2 万 • 我国每年新增盲人约 45 万，低视力 135 万 • 即约每分钟就出现 1 个盲人， 3 个低视力患者 • 照这个势头，目前的盲人，估计超过 1300 万 • 也就是，每一百个人里面，就有一个盲人 2010 年，全世界约有盲人 4000 万到 4500 万，低视力者是盲人的 3 倍，约 1.4 亿人 假如给我三天黑暗 黑暗体验馆（中国） 01 公 司 简 介 02 行业研究 03 CONTENTS 核心产品 04 商 业 模 式 05 公司团队 06 融 资 需 求 1 公司简介 盈利目标 眼球经济 社会企业 公益目标 文化创意 精致产业 输出资本 亲身体验，自发公益 创意新颖，市场新兴 公益性 商业性 娱乐性与教育性结合 弥补北京文化创意产业 导入流量 企 业 人 障 视 士 组 作 合 织 员 工 者 费 消 微信平台关注量 20,000 微信平台关注量 50,000 实体店年消费 30,000 人次 实体店年消费家庭 5,000 年销售总额 1,000,000 年销售总额 5,000,000 扩大知名度塑造品牌形象 大力推广品牌，开拓全新市场 构建人力资源队伍 搭建产品供应体系 优化商家资源管理模式 加强企业文化建设 树立社会主义形象 完善人力资源体系 成熟期（ 5 年 后） 发展期（ 1-5 年） 实体店年消费家庭 2,000 实体店年消费 100,000 人次 2 行业研究 环境 - 国家及北京市对文化产业的重视及支持 市场 - 体验馆为一新兴概念，市场发展空间大 • 北京市整体经济发展水平在全 国均处于领先地位 • • • 力，更注重消费质量和体验 文化在综合国力竞争中的地位 和作用日益凸显 国家及北京市重视且大力支持 文化创意产业 • 每一百个人中就有一个是视障 人士，数量庞大 • 视障人士的就业形势异常严峻 • 针对视障人士系统性、低门槛 的教育课程欠缺 市民具有较强的收入 - 消费能 E 经济 P 政策 社会 S • T 技术 高昂房价（不利因素） • 现有技术完全可以满足的需求， 没有技术开发压力 • 邀请北京市盲人学校的老师等 专业人员进行指导 国家及北京市对文化 创意产业的支持 政 策 技 术 现有技术可以满足 无需额外开发 市场需求大，周边区县常 社 会 市场需求大，本区及周 朝阳 798 艺术区 昌平 未来文 化城 经 济 经 济 驻城镇人口多，但本区人 口较少 社 会 边区县常驻城镇人口多 经济发展水平较高，人口收 入 - 消费水平较高，但同时 房价过高 相比朝阳区，经济及文化产业 发展较低，人口收入 - 消费能 力较低，但同时房价也较低 临近海淀朝阳的区县 现有竞争者：黑暗中对话（香港、成都） 其仅注重盲人生活相关体验，体验馆将集 体验、娱乐、学习、公益于一身 现有竞争者 替代品可以视为其他具有创新性的文化创 意企业，因此需要在产品和服务、理念、 潜在竞争者 价格等方面作出努力，避免恶性价格竞争， 潜在竞争者：体验馆目前市场认知度 追求较好的协同效应和集聚效应 替代品威胁 较低，拓展空间大，会有其他企业逐 步进入相关市场形成竞争 买方议价能力 拥有较广的消费群体，但是众多文化创意 供应方议价能力 体验馆的供应品并无很高技术含量，再加上 后期与北京视障人士学校建立合作关系后， 可利用较多资源，因此供应商议价能力较低 产业带来的客流分散也不容忽视，因此买 方拥有一定的议价能力 • 综合化产品与服务，一站式消费体验 • 既有场馆的门票盈利，也有爱之味茶餐厅的创收 • 融入北京的饮食文化，具有地域特色和文化 • 所在地北京经济发展水平高，文化创意产业发展规模大 • 价格偏低，潜在客户群更多 • 在全球拥有较大的企业规模 • 较为成熟和完善的管理运作体系 • 建设并运营有企业网站 • 经济实力较强 • 场馆各具特色，如四川的著名旅游景点：都江堰、杜甫草堂、宽窄巷子等 • 提供普通话与英语双语引导，受众更广 加强企业宣 传 产品及服务创新 建立企业文化，坚定团队信 仰 注重与高校以及社会团体合 作 配备双语引导 员 融入地域文 化 3 核心产品 爱之趣 · 黑暗游玩室 01 包含旋风足球（视障人士足球）， 乒乒乓乓（视障人士乒乓球）， 身先士卒（视障人士探路）， 触觉文字（盲文学习室）等子项目 体 验 式 性 质 的 项 目 黑暗就餐产品感受 —— 体验视障人士 用餐 黑暗就餐服务体验 —— 体验黑暗中对 话 02 爱之味 · 黑暗茶餐厅 公益式性质的项目 爱之音 · 声音捐献馆 发布主题 收集声音 整理筛选 投入使用 • • • • • • • • • • • • 基础知识 知识提高 角色扮演 专业采集 自主上传 现场录制 分类整理 质量筛选 刻录保存 特殊学校 公益机构 社会共享 为视障人士奉献点滴力量 内心自发、主动地认 识、关注视障人士 真实感受视障人士 的生活环境和方式 4 商业模式 围绕体验馆价值主张和品牌内涵，换起人群关注及关怀 分阶段的营销策略，逐步实现市场的覆盖及品牌的构建  商业性 直接收益 • • • 爱之趣– 项目 / 器材 爱之味– 菜品 爱之音– 录制  公益性 隐形收益 • • 良好的企业形象 良好的社会评价